Page 17 - 4127

2) широкий асортимент і диференціація
виробленої продукції з метою оволодіння великою
часткою ринку;
3) цільові ринки: домашні господарства та
організації;
4) частки ринку (%): Німеччина - 36, Франція - 8,
Бельгія - 3, США - 5; разом 52, інші ринки - 48;
5) загальний оборот - понад 40 млн німецьких
марок;
6) оборот по зовнішніх ринках - 25 млн.
німецьких марок;
7) прийнято рішення про впровадження на ринок
Росії з позначеним строком (один рік).
Запитання, поставлені в завданні, вимагають
структурованих відповідей у формі відомостей та /
або рекомендацій.
Ви виступаєте в ролі радника або консультанта
компанії. Проведіть насамперед загальний аналіз
даних ситуаційної задачі. Звичайно, глибина цього
аналізу обмежена, оскільки мінігкейс не дає
обширної інформації. Тому деякі питання можуть
вирішуватися вами на інтуїтивному рівні, що дуже
корисно для розвитку економічної інтуїції.
Так, якщо валовий оборот з продажів склав 40
млн. німецьких марок, і у вас є дані про частки ринків
у зарубіжних країнах, то можна принаймні на
інтуїтивному рівні стверджувати, що продажі на
новому ринку не будуть більше, ніж на одному з
завойованих ринків. Отже, продажі не перевищать 4-
5 млн. німецьких марок. Перша проблема - як
забезпечити успішний доступ на російський ринок. А
залежить вона від ефективності маркетингу,
логістики тощо.

17