Page 112 - 72

вона не забезпечить вам прийнятного розміру прибутку. Од-
нак, якщо справи йдуть неважно, то таке замовлення може бу-
ти прийнятим, але тільки в тому випадку, якщо приріст отри-
маних від виконання замовлення доходів перевищує приріст
витрат. Постійні витрати залишаються незмінними і при неви-
користаних потужностях. Тому краще все-таки мати хоч
якийсь прибуток на змінних витратах, ніж не одержати нічого.
Установлювана при цьому менша, ніж звичайно, ціна назива-
ється маржінальною ціною. Такий підхід доцільно застосову-
вати у випадках:
1) коли спостерігається різкий спад виробництва;
2) коли наявні вільні виробничі потужності;
3) коли ви стикаєтесь з гострою виробничою конкурен-
цією в ситуації конкурентної пропозиції ціни.
Приклад 7-1

Ви продаєте 8000 одиниць продукції по 30 грн. за оди-
ницю. Змінні витрати на одиницю продукції становлять 15
грн.. Постійні витрати – 60000 грн. (звідси постійні витрати на
одиницю продукції 60000/8000 = 7,50 грн.). Наявні вільні ви-
робничі потужності. Потенційний покупець бажав би придба-
ти 500 одиниць продукції за ціною 21 грн. за одиницю.
Дане замовлення варто було б прийняти, бо воно припу-
скає збільшення рентабельності:
Продажу (500 х 21) 10500 грн.
Мінус змінні витрати (500 х 15) 7500
Маржінальний прибуток 3000
Мінус постійні витрати 0
Чистий прибуток 3000 грн.
Примітка. За наявності невикористовуваних потужнос-
тей прийняття додаткового замовлення не веде до збільшення
постійних витрат. Якби навіть постійні витрати довелося збі-
льшити, скажімо, на 1200 грн. за рахунок закупівлі спеціаль-
ного інструменту для виготовлення замовленої продукції, все
одно замовлення залишається у фінансовому відношенні при-
вабливим, оскільки й у цьому випадку величина прибутку ви-
ходить позитивною – 1800 грн. (3000 – 1200).

106