Page 8 - 6628

3. Збутовий маркетинг - орієнтація діяльності на обсяг продажів, прагнення
якомога швидше оновлювати асортимент продукції і прискорити товарообіг. В
центрі уваги опиняється аналіз поточного платоспроможного попиту, який
дозволить отримати найбільшу виручку від продажів у короткостроковому
періоді. Однак, оскільки ступеня задоволення споживача приділяється мало
уваги, може виникнути ситуація незадоволеного попиту і зниження обсягу
виручки від реалізації в майбутньому;
4. Маркетинг споживчого попиту - орієнтація на безперервний процес
задоволення потреб споживачів. Увага зосереджується на відмінностях потреби
різних груп споживачів, а також на зміни уподобань. У результаті підприємства
швидко адаптуються до динаміки попиту на ринку і змінюють номенклатуру
продукції, що випускається. Підприємства, що дотримуються такої філософії,
найменш схильні до ризиків затоварення, зниження виручки від продажів,
виникнення ситуації незадоволеного попиту. Така маркетингова діяльність
вимагає значних вкладень в розробку і реалізацію маркетингової стратегії, що
може дозволити собі не кожна організація. Однак результат, як правило,
покриває всі витрати і приносить не тільки прибуток, але і значну конкурентну
перевагу на ринку.
Маркетингова діяльність фірми спрямована на те, щоб достатньо
обгрунтовано, спираючись на запити ринку, встановлювати конкретні поточні і
головним чином довгострокові (стратегічні) цілі, шляхи їх досягнення та
реальні джерела ресурсів господарської діяльності, визначати асортимент і
якість продукції, її пріоритети, оптимальну структуру виробництва і бажаний
прибуток. Іншими словами, виробник повинен витікати таку продукцію, яка
знайде збут і принесе прибуток. А для цього потрібно вивчати суспільні та
індивідуальні потреби, запити ринку як умову і передумову виробництва. Тому
все більше поглиблюється розуміння того, що виробництво починається не з
обміну, а зі споживання. Ця концепція знайшла своє втілення в маркетингу.
Маркетингова діяльність являє собою комплекс заходів, мета яких:
(1) вивчення споживача - визначення структури споживчих переваг на
ринку;
(2) дослідження мотивів його поведінки на ринку;
(3) аналіз власне ринку підприємства;
(4) дослідження продукту (вироби або виду послуг) - визначення потреб
ринку в нових виробах, поліпшення або модернізації вже існуючих;
(5) аналіз форм і каналів збуту - визначити, якнайкраще й ефективніше
реалізовувати продукцію даної компанії в умовах конкретного ринку, хто може
стати торговим посередником;
(6) аналіз обсягу товарообігу підприємства;
(7) вивчення конкурентів, визначення форм і рівня конкуренції -
встановлення головних конкурентів компанії на ринку, їх слабких і сильних
сторін, одержання інформації про фінансове положення конкурентів,
особливостях виробничої діяльності, управління;
(8) дослідження рекламної діяльності - визначення найбільш ефективних
способів впливу на споживача, підвищення його інтересу до продукції;