Page 105 - 6581

У цих умовах туристичні підприємства вимушені шукати
нестандартні шляхи приваблення клієнтів. Визначились два основні
напрями:
– надання скидок (дітям, пенсіонерам, студентам);

– розширення переважно географічної тематики круїзів та
їхньої культурної програми, яка відбувається в основному з
виступів одних і тих самих «зірок».

Запропонуйте власні варіанти підвищення конкурентноздатності
туристичного підприємства, що займається організацією морських
круїзів.
Вправа 4 [2, вправа 7 с. 40 з доповненням автора].

Турпідприємство “Альфа” продає продукцію двох видів: М і К
в двох регіонах. Розподіл обсягів продаж за регіонами, а також дані
про виручку від продажу і витрати представлені в табл. 4.1. У

регіоні І в процесі продажу продукції виникли додаткові витрати в
сумі 130 тис. грн. Визначте найбільш вигідний для підприємства
регіон збуту турпродукції за формулою:

П=В-BЗ-ВП,

де В – виручка від реалізації продукції;

ВЗ – змінні витрати;
ВП – постійні витрати.
Зробіть висновок.

Таблиця 4.1 – Розподіл обсягу продаж за регіонами

Розповсюдження Виручка від Змінні
Постійні
Турпродукт за регіонами продажу витрати
витрати
регіон I регіон II тис. грн тис. грн
М 70 % 30 % 160 50 45
К 30 % 70 % 320 170 40

Вправа 5. Маркетингові дослідження будь-яких фірм, у

тому числі й туристичних.
1. Які методи дослідження туристичного ринку
використовують фахівці з маркетингу?

а) аналіз спеціалізованої літератури;
б) пробний продаж турпродукту;
в) вибіркове спостереження;
г) немає правильної відповіді.

105