Page 27 - 6572

3 Канали збуту (поширення), визначає: якими каналами збуту
користуватися для окремих сегментів; якими каналами бізнес кори-
стується зараз; який зв'язок між каналами поширення; які з каналів
працюють найкраще; які з каналів найефективніші за затратами; як

канали збуту інтегровані зі структурами замовника (споживача).
4 Стосунки із замовниками (споживачами), визначає: які види
взаємозв'язку кожен сегмент замовників очікує від організації; які

види взаємозв'язку вже налагоджені; наскільки витратні види взає-
мозв'язку; як стосунки із замовниками інтегровані з рештою моделі
бізнесу.
5 Отримання виручки (грошові потоки), визначає: за що спо-

живачі реально готові платити; за що споживачі платять зараз; як
здійснюється сплата; як споживачі хотіли б платити; який вклад

кожного потоку виручки в загальну виручку.
6 Основні ресурси, визначає: яких основних ресурсів потребує
бізнес, в тому числі: продукування основної цінності (продукту);
канали поширення; взаємозв'язок зі споживачами; потоки виручки.

7 Ключова діяльність, визначає: які види діяльності потребує
бізнес, в тому числі: продукування основної цінності (продукту);
функціонування каналів поширення; взаємозв'язок зі споживачами;

потік виручки.
8 Ключові партнери, визначає: які партнери є ключовими; які
постачальники є основними; які основні ресурси необхідно отри-
мувати від партнерів (постачальників); якою є ключова діяльність

партнерів.
9 Структура витрат, визначає: якими є найважливіші витрати в
прийнятій моделі бізнесу; які ключові ресурси коштують найдоро-

жче; яка ключова діяльність коштує найдорожче.
На сьогодні в умовах глобалізації і тенденцій швидкозмінюва-
ного ринку, компанія, що має унікальну гнучку бізнес-модель, мо-
же розраховувати на довготривалий прибуток.

Суттєвим фактом є те, що бізнес-модель служить для залучення
потенційних інвесторів (бізнес-ангелів), оскільки дозволяє оцінити
ідею і побачити системно її плюси і мінуси.

Існує багато підходів до визначення поняття бізнес-моделі.
Наведемо деякі приклади.
Бізнес-модель – це метод ведення бізнесу, за допомогою якого

організація забезпечує принесення прибутку; бізнес-модель пояс-
нює, як організація заробляє гроші.

27