Page 68 - 6302

використання простих тверджень;
 використання невідповідних доказів із погано оцінюваних
джерел справляє зворотний ефект незалежно від довіри до того,
хто говорить;
 якщо виступаючий, котрий має ступінь довіри від низького до
середнього, не в змозі представити відповідні докази із якісних

джерел, результат може бути протилежним до очікуваного;
 якщо виступаючий не може процитувати відповідні докази в
повідомленні, яке йде за протилежним йому повідомленням з
цитованими доказами, довіра до нього зменшиться;

 згадування доказів спричиняє більші зміни в стосунках, коли
зазначається джерело доказів та його якість чи коли докази
представлено без цитування джерела, ніж коли доказ
представлено тільки з ідентифікацією джерела;
 якщо виступаючий, котрий має рівень довіри від низького до
середнього, чітко згадує докази, довіра до виступаючого і його

успіх зростуть;
 використання доказів із джерел високого рівня довіри з часом
підвищує рівень довіри до самого виступаючого;
 якщо виступаючий згадує докази із джерела з меншим рівнем

довіри після, а не до інших доказів, прийняття спілкування
зростає;
 погане подання доказів виступаючим, що має рівень довіри від
низького до середнього, зменшує перекопувальний ефект Якщо
виступаючий згадує докази із джерела з меншим рівнем довіри
після, а не до інших доказів, прийняття спілкування зростає;

 використання доказів відображається на зміні ставлення, якщо
одержувач не знав раніше цих фактів;
 використання доказів збільшує з часом зміну ставлення
незалежно від рівня довіри до виступаючого;

 використання доказів відображається на зміні ставлення з часом,
тільки якщо в одержувача є полярні уявлення з даної проблеми;
 довіра до виступаючого підвищує оцінку характеристик
повідомлення;
 ясність згадуваних доказів підвищує оцінку доказів і

виступаючого;
 сильно догматичні люди відбирають перекопувальне
повідомлення, яке містить сильно документований доказ;
 люди стараються оцінювати докази з погляду своїх інтересів,

68