Page 96 - 6250

Лише за 100 років ялинка зазнала значних перетворень. Вона була

фольклорною, релігійною, ідеологічною і декоративною. Але незалежно від
форми відблиск ялинкових прикрас не перестає дарувати нам свято."
Власник магазину ялинкових прикрас Олена Гурдя: "Українці віддають
перевагу яскравим новорічним іграшкам. Тому цього року я не замовляла
модні в Європі темні іграшки. Синьо-чорні, чорно-бордові, коричневі кольори з

оксамитовим блиском у наступних роках будуть користуватися найбільшим
попитом у світі. Але пропонувати українцям новорічні іграшки такої
кольорової гами ризиковано, в нашому житті й так багато темного.
Дедалі розкішнішою ялинка стає за допомогою шишок з позолотою,

невеликих віночків і коробочок, які ми пропонуємо. У нашому магазині –
найширший асортимент ялинкових прикрас для споживачів із середнім та
високим рівнем доходів. Він включає кульки яскравих кольорів, ялинкові
прикраси з соломи, акрилові та дерев'яні ялинкові прикраси, набори з них,
новорічні сувеніри. Магазин надає послуги з консультування покупців та

подарункового пакування товарів.
Прикрашати ялинку треба вміти. Просто, але зі смаком – у кілька
рядків: перший – кулі, другий, вище – шишки і т.д. Зверху можна
встановити Віфлеємську зірку, яка вказувала шлях волхвам до

новонародженого Ісуса, або крила з позолотою.
Чи не наймоднішою прикрасою ялинок є ефект засніженості. Досягти
цього нескладно, необхідно намастити канцелярським клеєм віти ялинки й
обсипати їх сіллю або пінопластом.
Я думаю, що мода на темні ялинкові прикраси все-таки прийде в
Україну, тому для мене найголовніше – зробити все правильно з точки зору

маркетингу."

Завдання:
1. Які фактори впливають на поведінку покупця під час вибору і купівлі

ялинкових прикрас? Яка роль при цьому іміджу й дизайну магазину?
2. Основуючись на принципах маркетингу, доведіть доцільність пропонувати
модні в Європі новорічні іграшки у коричнево-чорній гамі.
3. Запропонуйте варіанти виходу на ринок нових для українців ялинкових
прикрас, визначте цільовий сегмент покупців.

4. Які додаткові торгові послуги може надавати фірма для збільшення
продажу ялинкових прикрас?

96