Page 98 - 6250

сконцентрувати зусилля та кошти на вузькому сегменті — чоловіче та жіноче

взуття великих розмірів.
Ініціатори оцінюють ідею досить оптимістично, оскільки попередній
досвід роботи працівників фірми свідчить, що ринок взуття великих
розмірів поки що неструктурований — ані фірми-виробники, ані торгові
фірми, які імпортують взуття в Україну, серйозно цим сегментом не

займалися.
Споживачі здебільшого вирішують проблему придбання, купуючи взуття,
завезене "човниками" з Італії, Туреччини та Росії, на речових ринках. У магазинах
"Одяг великих розмірів" пропонується також і взуття, але при цьому споживач

сплачує ціну, яка значно перевищує вартість аналогічного взуття "традиційного"
розмірно-повнотного асортименту.
Пропозиція водночас видається і заманливою, і досить ризиковою. Заман-
ливою, бо ринок поки що не насичений. Ризиковою, бо потребує значних коштів на
організацію виробництва і значних зусиль щодо просування цієї ідеї.

Знизити ризик можна, отримавши відповідь на запитання: «Яка місткість
ринку взуття великих розмірів?» і, відповідно, на який обсяг продажу може розра-
ховувати "КРОК"?
Слід визначити привабливість сегменту ринку взуття великих розмірів,

розрахувавши місткість цільового ринку.
Додаткова інформація:
➢ серед засновників фірми є двоє модельєрів жіночого взуття;
➢ темпи роботи "кроківців" мають бути дуже високими, оскільки через
рік треба віддати кредит у розмірі 100 000 грош. од.;
➢ діапазон цін, які склалися на ринку, досить широкий — від 100 до 300

грош. од.;
➢ доросле населення міста становить 800 000 осіб, з них чоловіки – 49%;
➢ кількість жінок, які мають великий розмір ступні – 15% від загальної;
➢ серед жіночого населення «новатори» і «суперноватори» становлять

15%, «помірковані» – 50%, «консерватори» і «суперконсерватори» – 35%;
➢ серед «поміркованих» жінок особи із високим достатком становлять
10%, середнім і вищим від середнього – 47%, нижчим від середнього і низьким –
43%;
➢ очікується, що кожна клієнтка в середньому купить дві пари взуття;

➢ ціна пари взуття в сегменті, на який орієнтується фірма, вища за
середню на ринку і складає 300 грош. од.;
➢ протягом 1-го року фірма має намір захопити 20% ринку.

Задача 4.
Припустимо, що покупець скоротив набір вибору ноутбуків до 4-ох
комп’ютерів А, Б, В, Г, і його передусім цікавлять 4 властивості цього товару:

98