Page 80 - 6250

вибрати необхідний товар. Там вона з приємністю для себе побачила Pantene for

dry hair (для сухого волосся). Проблему було знято. Час здійснювати покупку.
Але наша героїня раптом почала сумніватись: "А якщо не допоможе? І не
дешево, і ніколи не користувалась. А конкуруючі товари дешевші, взяти хоча б
Shauma чи Timotei. Щодо Timotei, то Оксані не до вподоби ці фруктово-квіткові
коктейлі. От Shauma – інша справа, якби не Pantene, то купила б її. А так моє "я"

підказує, що Pantene – the best. Head & Shoulders для всіх типів волосся? Він
навіть не розглядається.
Гаразд, куплю 3-4 пакетики, щоб бути стовідсотково впевненою у
правильності покупки. Але ж у такий спосіб можна перепробувати й інші

шампуні. Хоча це займе стільки часу та коштів... Та й навіщо так ускладнювати
собі життя? Отже, пакетики, так звана розрекламована економія. Дурять
народ, дурять".
Покупка була здійснена. Протягом двох тижнів наша героїня
користувалася пакетиками із шампунем Pantene. Результат виявився чудовим.

Справу було вирішено. Оксана купила шампунь Pantene.
Покупка парфумів
Купивши шампунь, Оксана почала вивчати сусідній прилавок,
заповнений парфумами. Купівля парфумів для нашої героїні

супроводжувалася значним психологічним напруженням, хоча вона підходила
до неї, не надто занурюючись у форму чи зміст, оскільки розрекламовані
бренди є надміру дорогими для неї (окрім того, в пересічних магазинах важко
натрапити на їх оригінали). Водночас товари, наявні в наших крамницях, рідко
використовуються в рекламних атаках на вітчизняного споживача. Всі вони є
"темними конячками", і фактор виробника рідко відіграє роль при їх купівлі. А

тут ще й добра поінформованість нашого споживача про напівлегальне
виробництво популярних західних брендів у країнах ближнього зарубіжжя.
Оксана зазвичай купувала дещо дорожчі товари самостійно, щоб
уникати впливу подруг на її вибір, а також не демонструвати зайвий раз свою

обмеженість у фінансах.
Отже, перед нею постали ряди жіночих парфумів, диференційовані за
кольором, ціною та формою флакона. "Який же купити? Можна, звичайно,
порадитись із продавцем. Але як же мій імідж?" Їй не хотілося видатися
некомпетентною. Водночас Оксана знала, що нюхати більше трьох флаконів

немає сенсу. Постало одвічне запитання: що робити? "Будемо діяти за звичним
сценарієм, а саме: включати інтуїцію та орієнтуватись на упаковку".
Оксані завжди більше подобалися упаковки золотистого кольору. Вона
не знала, чому, та й направду ніколи над цим не задумувалася, як і всі ми. Що

це — гени чи підсвідомість? Цього разу в поле її зору потрапили парфуми
Parfum Dior та L’elue. Це були ідентичні за об'ємом місткості, в оригінальних
флаконах та за схожими цінами. Оксана попросила продавця подати їй ці

80