Page 81 - 6250

товари. Наша героїня натиском на спрей нанесла одні з парфумів на ліве

зап'ястя, а другі — на праве. Зробивши це, вона вийшла на вулицю і пішла
містом, час від часу тестуючи запахи-конкуренти. Вони їй однаково
подобались, і важко було зробити остаточний вибір. Тоді вирішальним
фактором стали ціни. Дешевшим виявився L’elue, його і було придбано.
Покупка будильника

Якому студенту не потрібен будильник? Хто з нас не знає, як нелегко
інколи прокидатися в студентські роки після ночі шаленого відпочинку або
сумлінного навчання.
Оксана виділила на цю покупку 100 гривень. Ближче до вечора вона

завітала в подарунковий магазин, розташований неподалік її гуртожитку.
- Мені потрібен будильник, — звернулася до продавця наша героїня.
- Які саме будильники вас цікавлять? — ввічливо запитала молода особа.
– У нас близько двадцяти їх видів.
- Покажіть ті, які коштують менше 100 гривень, — без особливого

ентузіазму сказала Оксана.
Вона хотіла швидше купити будильник, щоб встигнути на перегляд
цікавої кінострічки. Продавець вказала на ряд недорогих будильників. Різниця
в їхній ціні видалася Оксані непринциповою.

- Який би ви порадили мені? — звернулася вона до продавця.
Та вказала на один з будильників, який видався Оксані прийнятним.
Оксана подала продавцеві 100-гривневу купюру і на здачу взяла жувальну
гумку "Дірол".

Завдання:

Сценарій 1
1. Як Ви можете охарактеризувати моделі купівельної поведінки у
кожному з розглянутих випадків? Чим зумовлені існуючі відмінності?
2. Які стилі споживання демонструє героїня вправи? Проаналізуйте їх.

Сценарій 2
1. У зв'язку з чим споживачі зазвичай довго вагаються перед придбанням
товарів особливого попиту, відчуваючи сумніви, а інколи і страх?
2.Які чинники впливають на споживача після прийняття рішення про
покупку?

3.Які висновки Ви як маркетолог зробили б на основі вправи?

81