Page 192 - Володимир Пахомов

– ніколи не давайте опонентові зрозуміти, що ви маєте намір пере-
конати його і впевнені, що цього досягнете (спочатку відшукайте все
те, нехай дрібне й другорядне, з чим погоджуєтесь і ви, і ваш опонент:
“Це дає мені підстави вважати, що ми можемо порозумітися ще в яки-
хось аспектах проблеми”);
– не стверджуйте того, чого не можете довести (це сильний козир в
руках вашого опонента);
– заради справи підніміться вище своїх емоцій, амбіцій, навчіться
слу-хати критику, віддавайте належне своєму опоненту, коли він має ра-
цію;
– умійте програвати з гідністю;
– і виграючи, й програючи, уникайте частого вживання “Я”; у вашого
опонента є своє “Я”, воно для нього набагато дорожче, ніж ваше “Я” (ва-
ше “якання” принижує його гідність, його особистість, його “Я”).
– і найважче: навчіться вигравати (там, де один тріумфує, другий “за-
лишає поле бою” з відчуттям поразки, з відчуттям програної справи; там
же, де ніхто не поводиться як переможець, не тріумфує, – ніхто не відчу-
ває себе переможним).
При веденні дискусії доводиться удаватися до спростувань. Справжнє
спростування починається з уміння
– проникнути в сутність вихідної позиції опонента,
– розкрити хід його думок,
– зрозуміти самому й пояснити іншим, із якої саме першої помилкової
позиції він виходив, щоб зробити саме такі, далекі від істинних, ви-
сновки.
Спростовувати ж висновки опонента словами “Це неправильно”,
“Цього не може бути” – марна річ. А ось простежити увесь хід його ду-
мок – від першої помилкової вихідної тези й до висновків, з якими ви не
погоджуєтесь, – це вже успіх – і неабиякий.

Література:

1. Адамов Е.Л. Из истории ораторского искусства. – М.: 3нание,
1968.

2. Алексеев Н. С. Макарова 3. В. Ораторское искусство в суде. – Л.: Изд-
во Ленинградского университета, 1989.
3. Апресян Г.3. Ораторское искусство. – М.: Изд-во МГУ, 1972.
4. Бабич Н.Д. Навчи мене, вчителю, розмовляти. – К.: Т-во “Знання”,
1992.
5. Бабич Н.Д. Основи культури мовлення. – Львів: Світ, 1990.
6. Гурвич С.С., Погорілко Б.Ф., Герман М.А. Основи риторики. – К.: Ви-
ща школа, 1978
7. Демосфен. Речи. – М., 1954.
8. Золотослів. Поетичний космос Давньої Русі. – К., 1988.

167