Page 8 - 4950

риси товару, та постійно підтримувати цю перевагу. Це надає
можливість компанії встановлювати завищені ціни та отримувати
конкурентну перевагу без суттєвого зниження витрат.
Успішність цієї стратегії вимірюється перевищенням
додаткових доходів від завищеної ціни над додатковими витратами
на проведення диференціації.
Недолік стратегії: загроза втратити конкурентні переваги у
таких випадках:
- споживачі перестануть достатньо високо цінувати товар та
відмовляться придбавати його;
- підхід компанії до диференціації може бути легко
скопійований конкурентами.
Стратегія лідерства за витратами ґрунтується на
створенні стійкої переваги у витратах над конкурентами, що
пропонують низькі ціни.
Переваги з витрат можуть досягатися шляхом
реструктуризації, скорочення непродуктивних витрат,
удосконалення технології виробництва тощо.
Недоліком стратегії є небезпека настільки здешевити
товар, що споживачі можуть сумніватися у відповідності якості та
ціни продукту (недовіра до низької ціни).
Сфокусована стратегія диференціації або витрат полягає
у цільовій орієнтації на вузький сегмент ринку (географічна
унікальність, особливі вимоги до використання товару, особливі
характеристики товару, які є привабливими тільки для даного
сегмента). Обирається ринкова ніша, де конкуренція є більш
слабкою або компанія має конкурентну переваги за технологією,
рівнем витрат, іншими формами диференціації.
Недолік стратегії – можливість зникнення обраної
підприємством ринкової ніші через різні причини (зміна уподобань
споживачів, технологій тощо).
Вибір стратегії підприємства має вирішальний вплив на
побудову стратегічного управлінського обліку, зокрема це
стосується інформаційного забезпечення щодо витрат та
собівартості. Порівняємо підхід до управління витратами залежно
від обраної стратегії (табл. 1.1).

6