Page 32 - 4767

Суб'єкти ЗЕД мають бути обізнані передусім із рівнем і базисом цін, знати
способи розрахунку цін на товари та фіксації цін у контракті, визначитись, у якій
валюті буде встановлена ціна товару і в якій проводитимуться платежі, як
уникнути валютних ризиків. Якщо, згідно з контрактом, постачають товари різної
якості та асортименту, ціну встановлюють окремо за одиницю кожного сорту,
марки, а окремим пунктом контракту вказують його загальну вартість. У цьому
випадку цінові показники можуть бути вказані у специфікації, на яку роблять
посилання у тексті контракту.
2
Ціна в контракті встановлюється за кількісні одиниці (кілограм, м , штуки),
лічильні (десяток, дюжина), вагові, виходячи зі вмісту основної речовини у товарі
(руди, концентрати). Якщо ціна грунтується на ваговій одиниці або
встановлюється за штуку чи комплект, у контракті необхідно зазначити, чи
входить вартість упаковки або тари до ціни товару.
Стаття «Умови платежів». У практиці міжнародної торгівлі широко
використовують три основні форми розрахунку за поставлений товар.
1. Оплата за рахунком або готівковий платіж. Її можна здійснювати як до
початку постачання, так і після прибуття його на адресу Покупця. У першому
випадку – це передоплата. Вона має свої вигоди для Покупця. Сплативши повну
вартість товару до його постачання, він гарантує себе від надмірних витрат у
випадку різкого зростання ціни товару, до початку його постачання. Одначе,
більш вигідна передоплата для Продавця. У певних випадках – це досить суттєва
гарантія того, що Покупець не відмовиться від товару або від оплати його після
отримання. Прийняття передоплати означає, що термін початку постачання
товару буде пов’язано не з конкретною датою, а перш за все зі здійсненням
передоплати. У цьому випадку затримка з передоплатою за товар має своїм
наслідком затримки його постачання.
При необхідності сторони можуть прирівняти затримку з передоплатою до
прострочення виконання договору і визначити відповідні штрафні санкції, які
Покупець, що затримав передоплату, несе на користь Продавця. Якщо сторони
дійшли згоди щодо передоплати, то в контракті необхідно вказати реквізити
банку і розрахунковий рахунок, на який повинні надійти гроші. Якщо через
затримку передоплати Продавець несе збитки, можливо додати пункт про
відповідальність за її затримку. Момент перерахування грошової суми як
передоплати можливо пов’язати не з конкретною датою, а з певною дією
Продавця, конкретно з одержанням від нього повідомлення про готовність товару
до відвантаження або про закінчення відвантаження з передачею Продавцем
Покупцеві відповідних документів. Останні повинні бути спеціально перелічені в
контракті (рахунок-фактура, сертифікат якості, специфікація).
У практиці міжнародної торгівлі широко розповсюджені розрахунки з
відкритого рахунку, які здійснюються за мінімальної участі банків. Продавець, у
цьому випадку, передає товаросупровідні документи беспосередньо Покупцеві,
минуючи банк, і оплата здійснюється шляхом перерахунку передбаченої
контрактом грошової суми просто на рахунок Продавця відразу після прийняття
товару або в інші обумовлені терміни.
Щоб застерегти себе від ризику неоплати, Продавець може в тексті
контракту обумовити збереження за собою права власності на даний товар,

включно до того моменту, поки Покупець не оплатить його вартості. Щодо
31