Page 178 - 4634

За своє посередництво брокер одержує винагородження, як правило, від тієї
сторони, що до нього звернулася першою. Брокер не має права представляти
інтереси іншої сторони у комерційній угоді і приймати від іншої сторони комісію
або винагородження, за винятком тих випадків, коли на це є угода клієнта. В
окремих випадках, як посередники можуть виступати два брокери: один – за
дорученням покупця, інший – продавця.
В окремих країнах брокерські комерційні угоди одержали найбільшого
поширення. Наприклад, у Англії ринки лісу, нафти, вугілля й інших сировинних
ресурсів цілком монополізовані брокерами і недоступні для встановлення прямих
контактів зі споживачами. У цьому випадку використання торговельно-
посередницької ланки є необхідним.
На промисловому ринку у ролі посередників можуть виступати комісіонери.
Контрагентами в комісійних операціях виступають комітент і комісіонер. Їх сутність
полягає у тому, що одна сторона, комітент, доручає іншій стороні, комісіонеру, від
імені комісіонера, але за рахунок комітента зробити операцію купівлі-продажу з
третім контрагентом. Посередником комісіонер є тільки для комітента. Для третього
контрагента комісіонер є стороною контракту купівлі-продажу, а саме продавцем –
якщо комісіонерові доручено щось продати, чи покупцем – якщо комітент доручає
комісіонерові щось купити.
З комітентом комісіонер будує свої відносини на підставі договору комісії
(комісійний договір). Відповідно до нього комісіонер не купує товари комітента, а
тільки робить угоди купівлі-продажу за рахунок комітента, що залишається
власником товару до його передання у розпорядження кінцевого покупця. Товари,
що перебувають у розпорядженні комісіонера, прислані йому комітентом для
продажу (аналогічно і тим товарам, що купив комісіонер для комітента), визнаються
власністю комітента. Тому всі ризики, пов'язані з псуванням чи ушкодженням,
випадковою загибеллю лежать на комітентові, якщо немає іншої домовленості
сторін. Однак комісіонер повинен вжити всіх заходів щодо забезпечення цілісності
довірених йому товарів і відповідати за їх втрату або ушкодження, якщо це
відбудеться за його провиною.
У комісійному договорі зазвичай вказують:
 мінімальні ціни при експорті та максимальні ціни при імпорті товарів;
 терміни постачань обумовлених партій товарів;
 граничні технічні та якісні характеристики товару;
 відповідальність комітента перед комісіонером і комісіонера перед
комітентом;
 розміри і порядок виплати комісійних винагороджень.

За дорученнями комітента посередник-комісіонер знаходить на ринку покупців,
самостійно проводить переговори з ними і з тим, хто запропонує найбільш вигідні
умови, він укладає контракт купівлі-продажу від свого імені, але за рахунок
комітента. "Від свого імені" означає, що сам комісіонер стає стороною контракту
купівлі-продажу і зазнає усієї відповідальності перед покупцем за виконання
зобов'язань за цим контрактом. "За рахунок комітента" означає, що комітент
(продавець) фінансує операцію від початку виробництва або придбання товарів до

178