Page 177 - 4634

 формувати сприятливу думку про принципала у діловому світі і здійснювати
рекламу його товарів і послуг;
 забезпечувати постійний зв’язок з імпортерами, урядовими і іншими
органами, від яких залежить рішення про розміщення замовлень.
Представницькі угоди в основному використовують у практиці внутрішньої і
зовнішньої торгівлі у галузі паливно-сировинних товарів та напівфабрикатів.
Винагородження агента-представника здійснюється згідно із загальними
принципами винагородження. Агент-представник не є стороною контракту і його
винагородження може бути передбачене у вигляді нарахування відсотків до суми
укладених комерційних угод – від 2 до 5 %, залежно від виду товару.
Функції посередників можуть здійснювати так звані прості посередники, роль
яких виконують брокери і брокерські контори, що діють самостійно. Брокерські
операції здійснюються професійними посередниками – брокерами і полягають у
встановленні контакту між продавцем і покупцем.
Брокери і їх об'єднання, як правило, діють при товарних біржах, працюють за
товарами визначеної номенклатури і можуть мати відділення як усередині країни,
так і за кордоном. Незалежно від того, якою конкретною діяльністю брокер
займається і кого представляє, він завжди виступає як «чистий» посередник. Брокер
ніколи не є стороною у договорі, а виступає винятково з метою зведення сторін, що
беруть на себе зобов'язання з угоди купівлі-продажу, укладеної за особистою участю
брокера. На відміну від агента-представника, він нікого не представляє на ринку, не
має договірних відносин з жодною зі сторін і діє на основі окремих доручень.
Брокеру надаються спеціальні повноваження щодо кожної окремої угоди, і він
зобов'язаний діяти суворо у межах цих повноважень. Наприклад, брокер виконує
доручення свого клієнта про кількість, якість і ціну товару. При цьому брокери
здебільшого не обмежуються забезпеченням тільки знайомства експортера й
імпортера товарів, але за їх вказівкою можуть виконувати додаткові роботи,
пов'язані з вивченням ринку, наданням інформаційних послуг, добором партії
товарів визначеного асортименту, контролем за виконанням укладеного при його
сприянні контракту, проведенням рекламної кампанії та вирішенням інших завдань.
Брокери звичайно торгують великими партіями товарів вузької визначеної
номенклатури (ліс, метал, цукор, бавовна й ін.), великої собівартості, тому ставки
винагородження за їхні посередницькі послуги коливаються від 0,25 до 3,0%. Великі
брокерські компанії за кордоном співпрацюють із банками в кредитуванні покупців,
іноді самі, за високе додаткове винагородження, виступають кредиторами
(делькредере). Роботу брокерів схематично можна представити так:
 експортер певного товару з України звертається до іноземного брокера з
проханням підшукати покупця у будь-якій країні;
 брокер, маючи інформацію про потенційних покупців, звертається до
імпортера у певній країні з пропозицією купити даний товар в експортера;

 за згоди сторін брокер зводить контрагентів;
 контрагенти підписують контракт;
 експортер поставляє товар у певну країну.

177