Page 174 - 4634

Тема 14. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНИХ ТОРГОВО-
ПОСЕРЕДНИЦЬКИХ ОПЕРАЦІЙ У ЗЕД

14.1 Сутність та види торговельно-посередницьких операцій.
14.2 Переваги та недоліки торговельно-посередницьких операцій.
14.3 Виконання зовнішньоторговельних угод за участю посередників

Ключові терміни: торговельні посередники, брокери, агенти, комісіонери, дилери,
торговельно-посередницькі операції у ЗЕД.

14.1 Сутність та види торговельно-посередницьких операцій

Торговельні посередники – це юридичні особи, що сприяють обміну товарів, є
незалежними від виробника і споживача та надають широкий спектр послуг,
зокрема: формують попит іноземного контрагента; здійснюють підготовку і
укладення договору; кредитують сторони і надають гарантії оплати товару
покупцем; надають послуги транспортно-експедиційних послуг; займаються
страхуванням товарів при транспортуванні; займаються виконання митних
формальностей; проводять рекламні та інші заходи щодо просування товарів на
зовнішні ринки; здійснюють технологічне обслуговування.
Торговельно-посередницькі операції у ЗЕД підприємства – це операції,
пов’язані з купівлею-продажем товарів, що виконуються за дорученням виробника-
експортера, незалежним від нього торговельним посередником на основі укладеної
між ними угоди чи окремого доручення.
Залежно від характеру відносин між виробником і посередником, а також від
функцій, які виконують посередники торговельно-посередницьких операцій,
операції поділяють на:
 операції з перепродажу – здійснюються торговими фірмами (посередниками)
від свого імені і за свій рахунок. Тут посередник (дилер, дистриб’ютор, оператор,
купець) виступає стороною договору, як з експортером, так і з кінцевим покупцем і
стає власником товару після його оплати.
 комісійні операції – полягають у здійсненні одною стороною, іменованою
«комісіонером» (посередником) за дорученням іншої сторони, іменованої
«комітентом», угод від свого імені, але за рахунок комітента. Згідно з комісійним
договором, комісіонер не купує товар комітента, а тільки укладає угоди з купівлі-
продажу товарів за рахунок комітента.
Різновидом комісійних операцій є договір консигнації, суть якого полягає у
тому, що консигнант доручає консигнаторові (посередникові) здійснювати продаж
товарів зі складу за кордоном від свого імені, але за рахунок консигнанта. На умовах
консигнації реалізуються товари масового виробництва, у сталому і швидкому збуті
яких експортер не впевнений, а також при слабкому освоєнні зарубіжного ринку чи
за умови незнання товару місцевими споживачами.
Агентські операції – полягають у дорученні однією стороною (принципалом)
іншій стороні (агенту) виконувати фізичні і юридичні дії, пов’язані з купівлею та
продажем товару на визначеній території за рахунок і від імені принципала.

174