Page 176 - 4634

виробника. Отримують прибуток і компенсують власні витрати завдяки
торговельним націнкам. Посередників другої групи об’єднує відсутність права
власності на товар, який продається. Для полегшення розуміння відмінностей між
типами посередників пропонується табл. 14.1.

Таблиця 14.1 – Ознаки класифікації посередників
Тип посередника Ознака класифікації
Ділер Від свого імені, за свій рахунок
Дистриб’ютор Від чужого імені за свій рахунок
Комісіонер Від свого імені за чужий рахунок
Агент-представник, брокер Від чужого імені за чужий рахунок

Коротка характеристика конкретного типу посередника дозволить краще
розібратись в особливостях виконання зовнішньоторговельних угод за участю
посередників.
Агент-представник представляє інтереси принципала на визначеному ринку за
узгодженою номенклатурою товарів. Він виконує доручення принципала з пошуку
для нього покупців або продавців і бере участь від імені принципала у переговорах з
укладання контрактів купівлі-продажу. Однак підписувати контракти агент-
представник не має права (рис. 14.1).

С

С
Представницькі угоди Агент-
Принципал представник С
Винагородження

С
Контракт купівлі-продажу
Платіж

Рисунок 14.1 – Схема операцій агентської угоди

До основних зобов’язань агента-представника щодо принципала відповідно до
представницької угоди входить наступне:
 проводити маркетингові дослідження ринку товарів відповідної
номенклатури й інформувати про його стан;
 інформувати про технічні вимоги до товарів і цін;
 інформувати про перспективи розміщення і обсяги замовлень;

 знайти фірми-контрагенти, що зацікавлені у придбанні або продажі товарів із
зазначеними технічними характери-тиками;
 попередньо обговорити з контрагентами основні умови угод у межах
наданих агенту повноважень;
 рекомендувати найбільш перспективних контрагентів;
 сприяти виконанню реалізації контрактів;

176