Page 25 - 4473

цією метою вона систематично бере участь у міжнародних
виставках-ярмарках Cebit Yannover Messe у Ганновері."Ми
хочемо стати,- заявив директор компанії ICS О. Кардаков, -
потужним системним інтегратором, який упорається з будь-
яким проектом, що пов'язаний з інформаційними
технологіями".
Особливість роботи з корпоративним замовником
виявляється ще й у тому, що високий професіоналізм повинен
втілюватись у реалізацію конкретних проектів. Клієнти
довіряють, зазвичай, тим, хто має певний досвід. Список
задоволених роботою ICS клієнтів зростає. Серед них - банк
"Аваль", "Укрзалізниця", "Укрпошта", "Інфотел", "Інтергаз",
"Інтерагро", рекламні агентства "Консалтінг Україна",
"Пріоритет" та ін. За словами заступника керуючого АППБ
"Аваль" Я. Смолія, усіма формами співробітництва з ICS банк
цілковито задоволений. Комп'ютери, встановлені фірмою,
працюють надійно. Фірма на першу вимогу гарантійні зобов'
язання. Крім того влаштовує і якість виконуваних ICS робіт, і
прийнятні ціни.
Отже, перехід компанії ICS з ринку SOHO до ринку
Corporate - не тільки маркетинговий розрахунок. Це стратегія
довготривалого розвитку компанії.

Запитання для обговорення

1. Проаналізуйте причини зміни компанією ICS
стратегії довготривалого розвитку.
2. Чому компанія ICS не розпочинала своєї діяльності
з розробки, виробництва і впровадження комплексних
вирішень для створення інформаційних систем?
3. Які навички менеджерів є найважливішими для
завоювання позиції на ринку компанією ICS?

24