Page 70 - 4377

- D – витрати на стимулювання збуту
Звідси витрати на просування

R+D=S*W – P – [S*(O+A)+F] (8.2)

3 Реклама

Класифікація видів реклами за цілями:
- інформуюча – інформує споживачів про наявність товару,
або його функції, використовують на етапі впровадження та
зростання на ринок нового, або модифікованого товару;
- переконуюча – переконує споживачів у перевагах товару
відносно товарів-конкурентів, використовують на етапі зростання
та насичення;
- нагадуюча – нагадує споживачам про існування товару,
використовують на етапі зрілості, частково – спаду;
- підкріплююча – підтримує позитивну думку про товар після
продажу (для всіх етапів життєвого циклу товару);
- іміджева – використовує імідж фірми, її статус,
прогресивність, стабільність (для всіх етапів життєвого циклу
товару).
Засоби розповсюдження реклами та їх характеристики подано в
таблиці 8.1
Рекламна кампанія повинна проходити з врахуванням
конкретних етапів, що дасть можливість забезпечити оптимальний
рівень результатів та витрат.
Етапи проведення рекламної кампанії:
- визначення цілей і об’єктів рекламної кампанії;
- визначення цільової аудиторії реклами (посередники, ділові
люди, основні категорії споживачів);
- вибір засобів реклами;
- розробка рекламного звернення: заголовок, текст, вибір
носія, ілюстрація, музичний супровід;
- розробка графіка рекламної кампанії;
- формування бюджету;
- оцінка ефективності реклами.

70