Page 69 - 4377

- контактні аудиторії;
- органи державного управління;
Фактори, що визначають структуру СМК:
- тип товару чи ринку;
- етап життєвого циклу товару;
- стратегія просування товару:
- проштовхування – інтенсивне стимулювання сфери торгівлі
і її зацікавленість у продажі товару:
- притягування – стимулювання споживача з метою
формування попиту на товар.

2 Методи визначення бюджету для просування товарів

Неаналітичні методи визначення бюджету:
- залишковий метод – виділяється бюджет на елементи
комплексу маркетингу, залишок - на просування;
- метод приросту – бюджет визначається на базі бюджету
попереднього року;
- метод паритету з конкурентами – за підставу формування
власного бюджету використовують бюджет конкурентів;
- метод відсотку від обсягу продажів – обсяг збуту визначає
витрати на комунікації.
Аналітичні:
- метод визначення бюджету «виходячи з цілей і задач» -
визначають цілі політики просування та затверджують бюджет для
їх реалізації;
- метод визначення бюджету на основі планування витрат –
на підставі річного плану, щодо реалізації політики просування
формують бюджет виконання кожного пункту плану.
Для розрахунку загального бюджету маркетингу
використовують формулу:
P  S  W  [S  (O  ) A  F  (R  D )] (8.1)
- P – прибуток з врахуванням витрат на маркетинг
- S – обсяг продажу, шт
- W – прейскурант цін
- O – транспортні, комісійні та інші витрати
- A – змінні витрати на виробництво одиниці товару
- F – постійні витрати, що залежать від обсягів продажу
- R – витрати на рекламу

69