Page 68 - 4377

на практиці основні елементи та стратегії маркетингової політики
просування
План
1 Суть, цілі та складові маркетингової політики просування
2 Методи визначення бюджету для просування товарів
3 Реклама
4 З’вязки з громадськістю («паблік рілейшнз»)
5 Персональний продаж
6 Стимулювання збуту

Короткий теоретичний огляд теми

1 Суть, цілі та складові маркетингової політики
просування

Маркетингова політика просування охоплює будь-яку
діяльність, спрямовану на інформування, переконання та
нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і
створення позитивного іміджу фірми, її товарів і послуг в очах
громадськості.
Ціль реалізації маркетингової політики просування:
формування попиту і стимулювання збуту.
Реалізується маркетингова політика просування через систему
маркетингових комунікацій (СМК).
Складові маркетингової політики просування:
- реклама – будь-яка платна неособиста форма
розповсюдження інформації про фірму і її товари;
- паблік рілейшнз (зв’язки з громадськістю), діяльність, що
спрямована на формування позитивного іміджу (репутації) фірми в
очах споживачів, їх доброзичливого ставлення до фірми і її товарів;
- персональний продаж – усне представлення товару в ході
бесіди з одним чи декількома потенційними покупцями задля
продажу;
- стимулювання збуту – короткочасні спонукальні заходи
заохочення споживачів до купівлі (знижки, розпродажі, лотереї
тощо).
Напрями впливу комунікацій:
- споживачі (цільовий ринок);
- маркетингові посередники;
- постачальники;
68