Page 63 - 4377

Короткий теоретичний огляд теми

1 Сутність, завдання, функції та характеристики
маркетингової політики продажу

Політика продажу – це діяльність фірми щодо планування,
реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого
споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання
фірмою прибутку.
Рух товарів проходить через канали розподілу.
Канал розподілу – це шлях (маршрут) пересування товарів
від виробника до споживача, з місця де він виробляється до місця,
де він продається і споживається.
Прямим маркетингом займаються виробники, які здійснюють
особисто процес продажу товарів і послуг. Якщо між виробником і
споживачем з’являються і використовуються посередники це
непрямий маркетинг. Вибір певного каналу розподілу потребує
обґрунтування.
Функції каналу розподілу:
- збирання інформації для маркетингових досліджень;
- розповсюдження позитивної інформації про товар;
- встановлення і підтримання зв’язків із потенційними
споживачами;
- пристосування товару до вимог споживача;
- формування товарного асортименту;
- проведення ділових переговорів;
- організація товарного руху: транспортування, складування;
- часткове чи повне фінансування витрат на функціонування
каналу, кредитування;
- часткове або повне прийняття на себе ризиків від
функціонування каналу і збуту товару;
Характеристики каналу розподілу:
- довжина каналу розподілу - кількість посередників, через
які проходить товар на шляху від виробника до споживача, визначає
рівень каналу: нульовий, однорівневий, дворівневий канал
розподілу тощо;
- ширина каналу розподілу - кількість незалежних учасників
на кожному рівні каналу збуту.
Є три підходи до розподілу: ексклюзивний, селективний і
інтенсивний розподіл.
63