Page 30 - 4245

- прямий - формування безпосередніх тривалих відносин із
покупцями. Головною метою є одержання фірмою "певних
відгуків" або замовлення з боку покупців;
- сітьовий - забезпечення зв'язку між виробником,
споживачем та посередником на договірних засадах;
- пристосований - пов'язаний з вирішенням питань передання
коштів на суспільні та добродійні потреби.
За ступенем охоплення цільової аудиторії:
- наступальний (агресивний), спрямований на інтенсифікацію
продажу і залучення більшої кількості покупців;
- спробний - апробується певний вид товару у покупців-
новаторів;
- вибірковий - спрямований на певні сегменти ринку;
- масовий - орієнтований на масового покупця. За ступенем
охоплення ринку:
- недиференційований - фірма звертається до всього ринку з
пропозицією товару;
- диференційований - фірма виступає на деяких обраних
сегментах з пропозицією окремих товарів;
- концентрований - фірма концентрує зусилля на одному
сегменті ринку.
Залежно від темпів виробництва (збуту) товарів - швидкий,
помірний і скорочуваний.
За ступенем охоплення території:
- національний - досліджуються проблеми реалізації товару в
межах національного ринку;
- міжнародний (зовнішньоторговельний) - досліджуються
проблеми збуту продукції національних підприємств, створених за
кордоном;
- експортний - займається додатковими дослідженнями
іноземних ринків для національної фірми;
- імпортний - здійснює додаткові дослідження умов
ефективних зовнішніх закупівель товарів і умов впливу цього на
конкурентоспроможність вітчизняної продукції.
За ступенем поєднання інтересів фірми-продуцента,
постачальників та посередників:
- трансакційний - визначаються (узгоджуються) умови, час,
місце здійснення обмінних угод фірми;
- взаємний - в обмінних угодах зацікавлені продавці та
покупці;
- торгове партнерство - компанія пропонує значним
партнерам підтримку у вигляді спільних розробок з оформлення

26