Page 17 - 4241

3.3 Організація та управління матеріальними ресурсами у сфері збуту

Розподільча логістика тісно пов’язана із збутом продукції, а саме із фізичним
переміщенням готової продукції від виробника до посередника чи кінцевого споживача і
вирішує такі завдання: формування каналів збуту продукції; вибір оптимального
посередника; підготування асортименту виробництва до відправлення споживачам;
організація переміщення та зберігання продукції що реалізується, від складу готової
продукції підприємства для виконання програми збуту; організація та здійснення після
продажного обслуговування безпосередньо у споживача; контроль та оцінка результатів
збутової діяльності.
При побудові логістичного ланцюга підприємства необхідно визначити
потужності сфери розподілу на основі врахування виробничого потенціалу, вивчення
попиту на продукцію, необхідності складування і зберігання готової продукції,
підготовки її до відвантаження, пакування, маркування відповідно до укладених
контрактів та договорів на поставку продукції. Для вирішення даного завдання
пропонуються наступні інструменти.
Предметом вивчення розподільчої логістики є процес доставки продукції споживачам.
Логістичний підхід до управління розподілом передбачає раціональне вирішення таких
завдань:
 організувати повноцінне оперативне інформаційне забезпечення достовірними
даними про хід процесів, пов'язаних з розподілом;
 регулярно здійснювати всебічний, вичерпний аналіз виконання зобов'язань і плану
збуту за обсягами, замовниками, асортиментові і якості;
 проводити дослідження тенденцій, динаміки і рівномірності виконання договірних
зобов'язань за часом;
 забезпечити системний контроль над дотриманням термінів доставок;
 удосконалювати комплекс логістичних послуг, що супроводжують доставку
продукції.
Завдання збутової логістики відповідають таким принципам: постачати в необхідний
час, необхідне місце, необхідній кількості, необхідної якості з мінімальними витратами.
Збутову логістику можна умовно поділити на внутрішню та зовнішню. Завданням першої є
оптимізація руху продукції від місця виробництва продукції до місця її зберігання
(внутрішньовиробнича логістика). Завданням зовнішньої збутової логістики є оптимізація
процесу просування продукції підприємства з моменту його відправлення зі складу
підприємства покупцеві чи споживачеві. Умовно схему організації збутової логістики можна
зобразити наступним чином (рис. 3.3.1).

Виробництво Товарорух Споживання

формування
логістика
каналів
товароруху
товароруху
аналіз
зберігання транспортування cервіс
вибір каналів факторів, які
товароруху впливають на
вибір каналів

робота з
посередниками

Рисунок 3.3.1 – Схема організації товароруху

У розподільчій логістиці основний наголос робиться на функції розподілу – фізичному
переміщення матеріальних ресурсів від виробника до споживача. Під розподілом розуміють

16