Page 43 - 177_

Логістика збуту як субсистема логістики підприємства в межах границь
системи охоплює процеси переміщення готових виробів від закінчення
виготовлення до замовника. Оскільки замовник не завжди є кінцевим
споживачем, а між промисловим підприємством та кінцевим споживачем часто
діє третя сторона - посередник, розрізняють ще логістику продажу, логістику
торгівлі. Логістику збуту називають розподільчою логістикою.
У розподільчій логістиці беруться до уваги розподільчі функції збуту.
Під розподілом розуміють:
 пакування продукції;
 управління збутом;
 експедирування;
 зберігання на складі готової продукції;
 організація складського господарства для готової продукції;

 транспортування продукції до споживача;
 організація транспортного господарства для перевезення готової
продукції.
До функцій розподілу відносять:
 визначення купівельного попиту та організацію його задоволення;
 накопичення, сортування і розміщення запасів готової продукції;
 встановлення господарських зв’язків з метою постачання товарів та
надання послуг споживачам;
 вибір раціональних форм товароруху.
Виходячи із вище вказаного, розглянемо види розподілу:
1) комерційний – це управління збутовою діяльністю у вузькому
розумінні ( функції планування, аналізу, контролю, регулювання збуту);
2) канальний – сукупність фірм чи осіб, що приймають учать у посуванні
товару від виробника до споживача;
3) фізичний – функції зберігання, транспортування, складування,
переробки, - еквівалент у маркетингу – товарорух.
У вітчизняних виробників переважає тенденція продавати те, що вони
виробляють, а не виробляти те, на що існує попит. Це є ознакою збутової
орієнтації діяльності підприємства на противагу маркетинговій.
Причини, які зумовлюють збутову орієнтацію діяльності:
 товаровиробники змушені концентрувати свою увагу на товарі, а не на
потребах споживачів, тому що вони мають обмежені інвестиційні можливості;

 розширення товарного асортименту можливе за умов наявності
гнучких виробництв, втілення яких стримується техніко-технологічною
відсталістю;
 перетворення пакування товару як засіб формування попиту є
можливим за умов створення індустрії пакувального виробництва та істотного
зниження витрат на виробництво товарів, що підлягають пакуванню;

41