Page 47 - 177_

Рисунок 12.2 - Прямий (1) і опосередкований (2—6) канали товароруху

Поняття довжини (рівня) каналу характеризує число його незалежних
учасників певного типу. Так, однорівневий канал включає в себе одного
посередника. На ринку споживача це найчастіше роздрібний торговець, а на
ринках товарів промислового призначення—торговельний агент або брокер.
Звертання до послуг торговельного агента виправдано у випадках, якщо:

 фірма-виробник не дуже впевнено почувається у фінансовому плані;
 здійснюється вихід на ринок, який ще до кінця не вивчений;
 обсяг і складність сервісу після продажу незначні;
 ринок товару вертикальний;
 кількість сегментів обмежена;
 можливе відвантаження товару споживачеві без сервісного
обслуговування перед продажем
Дворівневий канал включає в себе двох посередників. На ринку
споживача ними є оптовий та роздрібний торговці, а на ринку товарів
промислового призначення — промисловий дистриб'ютор і дилер. Підключення
оптовика рекомендовано у випадках, коли:

 ринок горизонтальний, тобто на ньому достатня кількість споживачів;
потрібно створити розвинуту мережу збуту, а фірма-виробник не має для цього
коштів;
 прямі контакти, робота, торговельних агентів нерентабельні через
географічну розпорошеність сегментів ринку;
 часто потрібні термінові поставки невеликих партій товару і, отже,
потужні склади оптовиків значно краще і швидше впораються з цим завданням;
 відмінність між собівартістю і ціною продажу невелика, що робить
утримання власної мережі збуту невиправданим;
 можна зекономити на транспортних витратах, поставляючи великі
партії товарів обмеженій кількості оптовиків
Трирівневий канал товароруху включає вже трьох посередників. Між
оптовим і роздрібним торговцями перебуває ще й дрібний оптовик. Дрібні
оптовики при цьому купують товар у великих оптових торговців, а потім
перепродують його невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, яких великі
оптовики не обслуговують.
Для полегшення розуміння відмінностей між типами посередників
пропонується така таблиця.
Таблиця 12.1 - Ознаки класифікації посередників на промисловому
ринку

Тип посередника Ознака класифікації
1 2
Ділер Від свого імені, за свій рахунок

Дистриб’ютор Від чугого імені за свій рахунок
Коміссіонер Від свого імені за чужий рахунок

45