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Bei der Marktbeobachtung wird die Entwicklung der Marktfaktoren erfaЯt
               und ausgewertet. Da in der Regel Sekundдrmaterial erhoben wird, beschrдnkt man

               sich hдufig auf die Beobachtung von GrцЯen, die Ergebnis der Marktfaktoren sind.
               So  kann  von  der  Entwicklung  des  Umsatzes  (Branchenumsatz  im  Vergleich  zum
               Unternehmensumsatz)  auf  den  Zustand  und  auf  Verдnderungen  der  Marktfaktoren
               geschlossen werden. Die Marktbeobachtung ist immer eine Zeitraumbetrachtung.

                        Ein Hersteller von Strumpfhosen wird sich beispielsweise  interessieren fьr
                        — die Entwicklung des Branchenumsatzes,

                        — die Entwicklung der Mode (Hosen- oder Rockmode),
                        — die Entwicklung der Kaufgewohnheiten (z. B. Kauf von Strumpfhosen im
               Fachgeschдft oder im Selbstbedienungsgeschдft),
                        — die Entwicklung der Selbstbedienung im Handel,
                        — die Entwicklung der Sortimentsgestaltung im Handel,
                      —  die  Entwicklung  des  Bekanntheitsgrades  fьr  eine  Strumpfmarke  vor,
               wдhrend und nach einer WerbemaЯnahme (Werbeerfolgskontrolle),
                        — die MaЯnahmen der Mitkonkurrenten.


                        Das  Ergebnis  der  Marktbeobachtung ist die  Prognose.  Aus Beobachtungen
               der  Vergangenheit  und  der  Gegenwart  sollen  zukьnftige  Entwicklungen
               vorausgesehen  werden.  Man  bedient  sich  zur  Erstellung  der  Prognose  meistens
               mathematisch-statistischer Verfahren. Das bekannteste ist der Trend. Hier hдlt man in
               einer Kurve die Entwicklungen der Vergangenheit fest.


                      Umsatz in Mio



                         60
                                                                Trendlinie
                         50

                         40


                         30
                                            Umsatzkurve
                         20


                         10

                                                                                Zeit
                               1955  1960  1965  1970  1975  1980  1985  1990



                      Dann  legt  man  in  diese  Kurve  eine  weitere  (z.  B.  durch  Mittelwertbildung
               gewonnene) Kurve so ein, daЯ die ьber und unter der Trendlinie liegenden Flдchen
               gleich groЯ sind. Verlдngert man diese Trendlinie in den in die Zukunft reichenden
               Zeitraum, so kann man mit diesem Trend die zukьnftige Entwicklung — unter der

                                                                                                            108
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