Page 36 - 6630

2. Треба зробити експозицію якомога більш наглядною, використовуючи
графіки, діаграми, таблиці та фотографії, що супроводжуються короткими
текстовими поясненнями.
3. Ілюстрації і текст краще робити великими, щоб їх було добре видно й
легко читати.
4. Необхідно підкреслити у своїй експозиції індивідуальність бізнесу.
5. Освітлення — один із чинників, які можуть привернути увагу до стенда та
продемонструвати його як найвигідніше.

Методи оцінки комунікативного впливу:
— дослідження відвідувачів (наприклад, опитування відвідувачів і персоналу
стенда);
— аналіз статистичних даних про відвідувачів, що надаються
організаторами;
— аналіз матеріалів, що вийшли в ЗМІ;
— оцінка контактів з відвідувачами-фахівцями.

Методи оцінки економічного ефекту:
• аналіз бюджету (зіставлення витрат і доходів);
• обсяг продажів;
• кількість відвідувачів;
• аналіз основних показників.
Витрати на 1 квадратний метр = загальні витрати / площа стенда.
Витрати на 1 відвідувача = загальні витрати / кількість відвідувачів стенда.
Витрати на 1 квадратний метр = загальні витрати / площа стенда.
Витрати на 1 відвідувача = загальні витрати / кількість відвідувачів стенда.
Критична кількість контактів = загальні витрати / вартість контакту на
1клієнта
Кількість використаних запрошень = кількість розісланих запрошень /
кількість клієнтів
Кількість використаних запрошень = кількість розісланих запрошень /
кількість клієнтів

Лідером за кількістю проведених виставок і ярмарків та їх відвідуваності є
Західна Європа. Кожен шостий житель країн ЄЕС щорічно відвідує ярмарок чи
виставку. Лідируюче становище в ярмарковій і виставковій діяльності належить
Німеччині. Ця держава має у своєму розпорядженні приблизно 2 млн м кв.
ярмаркової та виставкової площі, де можна розмістити до 80 тис. експонентів і
що дозволяє прийняти близько 7 млн відвідувачів на рік. Приблизно чверть
зазначеної площі знаходиться в місті Ганновері (489 900 м кв).
Поряд з Німеччиною важлива роль у проведенні ярмарків і виставок на
європейському континенті належить Франції, Італії, Великобританії, Іспанії,
Бельгії та іншим країнам. Ярмарки і виставки мають неабияку популярність і в
Північній Америці. У США і Канаді, згідно з даними видання «Trade Show
Week Data Book», щорічно проводиться близько 4,2 тис. виставок.

36