Page 21 - 6627

ідентифікувати позиції безпосередніх та непрямих конкурентів, оцінити потенціал
виникнення проблеми міжнародної конкурентоспроможності підприємства,
окреслити рекомендації щодо вдосконалення конкурентної стратегії компанії
тощо.
Так, для компаній-лідерів за розміром ринкової частки головними
напрямами конкурентної боротьби можуть бути: посилення тиску на конкурентів
на основі агресивного інвестування в інноваційні розробки; стабілізація
конкурентної позиції шляхом підтримки досягнутого рівня рентабельності,
створення додаткових вхідних бар’єрів, покращення сервісу, гнучкішої цінової
політики тощо.
Компаніям із сильною конкурентною позицією рекомендуються наступні
стратегічні альтернативи: пошук незайнятої ніші зі слабкою конкуренцією,
пристосування до обраного цільового ринку, наслідування поведінки лідера,
поглинання дрібних конкурентів тощо.
Таблиця 7.5 – Стратегічна карта партнерів

КЛАСИФІКАЦІЯ ЗА КЛАСИФІКАЦІЯ ЗА РОЗМІРОМ РИНКОВОЇ ЧАСТКИ
ТЕМПОМ ІІ. Сильна ІІІ. Слабка
ЗРОСТАННЯ
І. Лідер конкурентна конкурентна ІV. Аутсайдер
РИНКОВОЇ ЧАСТКИ
позиція позиція
S max > S > S m + S m + 3 2> S > S m S m > S > S m - 3 1 S m - 3 1> S >
3 2 ПОЗИЦІЯ 5 ПОЗИЦІЯ 9 S min
І. Швидке
покращення ПОЗИЦІЯ 1 T max > T s > T t + T max > T s > T t + ПОЗИЦІЯ 13
T max > T s > T t + 3 t 3 t T max > T s > T t +
конкурентної позиції
3 t 3 t
S max > S > S m + S m + 3 2> S > S m S m > S > S m - 3 1 S m - 3 1> S >
3 2 ПОЗИЦІЯ 6 ПОЗИЦІЯ 10 S min
ІІ. Покращення ПОЗИЦІЯ 2 T t + 3 t > T s > T t T t + 3 t > T s > T t ПОЗИЦІЯ 14
конкурентної позиції T t + 3 t > T s > T t + 3 t > T s > T t
T t

S max > S > S m + S m + 3 2> S > S m S m > S > S m - 3 1 S m - 3 1> S >
3 2 ПОЗИЦІЯ 7 ПОЗИЦІЯ 11 S min
ІІІ. Погіршення ПОЗИЦІЯ 3 T t > T s > T t - 3 t T t > T s > T t - 3 t ПОЗИЦІЯ 15
конкурентної позиції T t > T s > T t - T t > T s > T t - 3 t
3 t

S max > S > S m + S m + 3 2> S > S m S m > S > S m - 3 1 S m - 3 1> S >
3 2 ПОЗИЦІЯ 8 ПОЗИЦІЯ 12 S min
ІV. Швидке ПОЗИЦІЯ 4 T t - 3 t > T s > T min T t - 3 t > T s > T min ПОЗИЦІЯ 16
погіршення T t - 3 t > T s > T t - 3 t > T s >
конкурентної позиції T min T min

Відповідно до розробленої стратегічної карти партнерів за
співвідношенням ціни та якості і обсягами інвестицій у маркетинг кожної окремо
взятої компанії-конкурента. Частка ринку відповідно буде відображена розміром
кола, що його займає підприємство (рисунок 7.2).

21