Page 50 - 6570

‒ стимулювання діяльності економічної розвідки компаніями та
фінансово-промисловими групами і фірмами, що зацікавлені в одержанні
розвідувальної інформації.
Найбільший інтерес для економічної розвідки становлять:
‒ науково-дослідні і конструкторські праці;
‒ фінансові операції компаній, з них фінансування проектів, інвестиційна
політика;
‒ особливості технологічного процесу, результати досліджень;
‒ маркетинг, зокрема: режим поставок, список замовників, кон'юнктура
ринку, відомості про укладені угоди, звіти про реалізацію продукції;
‒ організація виробництва;
‒ комерційна філософія керівників фірм-конкурентів, стратегія їхнього
бізнесу та ін.
Основна мета економічної розвідки - забезпечення конкурентної
переваги, що є найважливішою умовою досягнення успіху в ринковій
економіці.
Існує дві форми конкуренції:
‒ добросовісна конкуренція передбачає одержання максимальних
прибутків шляхом створення кращих товарів і надання більш якісних послуг;
‒ недобросовісна конкуренція включає економічний шпіонаж, корупцію,
неправдиву рекламу, демпінг, використовуваних для підривання економічних
здобутків конкурента або витіснення його з ринку тощо.
Способи одержання конфіденційної інформації про діяльність
конкурентів умовно можна поділити на законні і незаконні.
Законні методи:
‒ збір і аналіз інформації з офіційно опублікованих джерел;
‒ відвідання виставок та ярмарок, влаштованих конкурентами;
‒ придбання і дослідження виробів конкурентів (так звана зворотна
інженерія).
Незаконні та непорядні методи:
‒ вивідування потрібної інформації у фахівців конкурента;
‒ переманювання провідних фахівців для одержання потрібної
інформації;
‒ підкуп співробітників із ключових відділів конкурента;
‒ засилка агентів на фірму чи в близьке оточення провідних фахівців;
‒ викрадення креслень, документів, зразків виробів;
‒ негласний контроль за кореспонденцією;
‒ незаконне одержання інформації у державних чиновників шляхом
підкупу;
‒ одержання інформації з використанням технічних засобів;
‒ обманні переговори про укладення договору чи угоди і, після
одержання інформації, відмова від них;
‒ обманне пропонування роботи фахівцям із фірм суперників для
заволодіння конфіденційною інформацією.

49