Page 52 - 6570

економічні процеси в країні; її інтелектуальні, виробничі та сировинні ресурси;
ємності ринків збуту; налагодити потрібні контакти та проявляти вплив на осіб,
які володіють важливою інформацією.
Даний метод передбачає:
‒ відвідування підприємств (фірм) для обміну досвідом та закупівлі
продукції, під час яких встановлюються неформальні контакти із керівниками
даних підприємств;
‒ спеціальна зміна повістки ділових переговорів із постановкою питань,
що виходять за рамки раніше узгодженої програми;
‒ включення, іноді в останній момент до складу делегації нових осіб, про
яких раніше не зазначалося, та інше.
Широкі потенційні можливості для ведення економічної розвідки
відкриває практика створення сумісних підприємств. Це надає можливість
іноземним співпрацівникам мати доступ до важливої інформації. А розвиток
електронних інформаційних технологій значно розширює можливість
одержання цінної інформації через: прослухування телефонних розмов;
знімання інформації з факсів і портативних комп'ютерів тощо.
Діяльність економічної розвідки поділяється таким чином.
1. Галузевий аналіз стану економіки певної країни.
2. Промислове шпигунство, який в свою чергу можна умовно
підрозділити на комерційне, технологічне і науково-технічне. Характерні риси
діяльності промислового шпигунства: оволодіння ринками збуту; підробка
товарів; дискредитація чи усунення конкурентів; перепродаж фірмових
секретів; зрив переговорів по контрактах; шантаж окремих осіб.
Недержавні організації, що займаються промисловим шпіонажем,
проявляють найбільшу зацікавленість в таких питаннях конкуруючих із ними
фірм, організацій, банків:
‒ фінансові звіти та прогнози;
‒ маркетинг та стратегія цін;
‒ технічна специфікація існуючої та перспективної продукції;
‒ умови контрактів;
‒ перспективні плани розвитку виробництва;
‒ фінансовий стан об'єкта;
‒ умови продажу чи злиття об'єктів;
‒ організаційна структура об'єкта;
‒ найважливіші елементи систем безпеки, кодів та процедур доступу до
інформаційних мереж і центрів.
Для добування потрібної інформації зазначені вище організації
використовують спеціальні форми і методи:
‒ завуальовані питання фахівцям конкурента;
‒ обманне запрошення на роботу фахівців, які працюють у конкурента, з
пропонуванням заповнити текст із спеціально підібраними питаннями;

51