Page 30 - 6514

Продовження таблиці 2. 1

Критерії Інформація, що Рішення, що
сегментації отримує приймає
підприємець підприємець
Істотність ринку Чи зростає ринок Варто чи не варто
(сегменту): (сегмент); чи є він перепрофілювати ро-
– стійкість виділеної стійким; чи він спа- боту фірми на даний
групи споживачів за дає; чи варто орієн- ринок (сегмент); чи
основними об'єдну- тувати роботу на цей варто продовжувати
ючими ознаками, ринок (сегмент) вивчення споживачів
– ступінь однорід- попиту на даному
ності ринку ринку (сегменту)
Прибутковість ринку Оцінка прибутковос- Варто чи не варто
(сегменту): ті сегменту ринку освоювати цей ринок
– норма прибутку, (або сегмент ринку);
– дохід на вкладений чи варто витрачати
капітал додаткові ресурси на
просування на дано-
му ринку (сегменті)
Ефективність роботи Чи є необхідний дос- Необхідність пере-
на обраному ринку від роботи для осво- підготовки інженер-
або у сегменті ринку єння обраного ринку ного, виробничого,
сегменту); чи гото- збутового персоналу
вий інженерний, ви- для роботи на дано-
робничий, збутовий му ринку (сегменті
персонал ефективно ринку); рішення про
працювати у даному необхідні закупівлі
сегменті ринку; чи обладнання;
має підприємець не- налагодження зв’яз-
обхідні ресурси для ків з новими поста-
освоєння даного сег- чальниками
менту ринку; які зав-
дання необхідно ви-
рішити підприємцю,
перш ніж освоювати
цей ринок чи сег-
мент

29