Page 29 - 6514
P. 29

Маркетингове  планування  –  це  процес  створення  і  під-
                            тримки відповідності між цілями підприємницької діяльності
                            та  її  потенційними  можливостями  і  шансами  в  сфері  марке-
                            тингу (табл. 2.1).

                            Таблиця  2.1  –  Маркетингова  інформація  і  рішення,  що
                                              приймає підприємець

                                  Критерії           Інформація, що         Рішення, що
                                 сегментації            отримує               приймає
                                                      підприємець           підприємець
                            Кількісні параметри   Кількість і вартість   Які виробничі по-
                            ринку (сегменту):     виробів, які можуть    тужності мають бути
                            – місткість ринку,    бути продані;          орієнтовані на даний
                            – частка ринку,       кількість потенцій-    ринок або його сег-
                            – потенціал ринку     них споживачів;        менти; можливі мо-
                            (сегменту)            територія сегменту;    дифікації виробів
                                                  кількість виробів, які  для завоювання
                                                  можуть бути продані  зростаючого ринку і
                                                  на заміщеному і        збереження позицій
                                                  зростаючому ринку      на заміщеному рин-
                                                                         ку; розміри збутової
                                                                         мережі
                            Доступність ринку     Яка потужність ка-     Варто чи не варто
                            (сегменту):           налів розподілу про-   почати просування
                            – канали розподілу і   дукції; надійна сис-  своєї продукції на
                            збуту продукції,      тема доставки про-     даному ринку або у
                            – умови зберігання    дукції до спожива-     його сегменті;
                            продукції,            чів; стан доріг, шля-  необхідність будів-
                            – умови транспорту-   хів, пунктів перероб-  ництва власних скла-
                            вання продукції       ки вантажів            дів і магазинів;
                                                                         необхідність діяти
                                                                         через торгових посе-
                                                                         редників;
                                                                         необхідність форму-
                                                                         вання власної збуто-
                                                                         вої мережі


                                                           28
   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33   34