Page 27 - 6514

підприємства безпосередньо залежить від розуміння існуючої
ринкової ситуації і її можливого розвитку.
Складові маркетингової стратегії:
– вибір ринків: визначте, на які ринки хочете постачати
свій продукт;
– виробнича стратегія: назвіть, які товари або послуги
хочете запропонувати ринку;
– розподіл: опишіть канали розподілу, які маєте намір
використовувати, щоб товар потрапив на ринок;
– план збуту: опишіть, як будете управляти збутом про-
дукції, і методи просування, які маєте намір використати.
Назвіть плановані методи продажів;
– цінова політика: охарактеризуйте рівень цін на кож-
ному з можливих ринків;
– об’єм продажу: визначте обсяги продажів, яких пла-
нуєте досягти для кожного продукту (послуги) на кожному
ринку, і окресліть, якими методами будете домагатися зрос-
тання обсягу продажів (за рахунок розширення ринків збуту
або пошуку нових форм залучення покупців);
– рівень прибутковості: окресліть рівень прибутковості,
якого хочете досягти або якого потребуєте (іншими словами,
назвіть бажаний розмір прибутку);
– реклама: як буде організована реклама і скільки коштів
збираєтеся на це виділити;
– сервіс: як буде організована служба сервісу (для висо-
котехнічних виробів), скільки це коштуватиме і чи буде така
служба прибутковою;
– зв’язок з громадськістю: як плануєте забезпечувати
гарну репутацію своїх товарів в очах громадськості.
Маркетингова стратегія формується за рахунок марке-
тингової інформації. Система маркетингової інформації скла-
дається з чотирьох підсистем:
- внутрішньої звітності;
- зовнішньої інформації;
- маркетингових досліджень;
- аналізу інформації.

26