Page 179 - 6293

- обсяг операцій (кількість прийнятих туристів і загальна
сума виторгу). Чим вищі ці показники, тим більше в іноземної
фірми-покупця підстав наполягати на зниженні ціни;
- кількісний склад запланованих груп.
Зі збільшенням кількості учасників групи ціна
обслуговування однієї людини може знижуватися;
- порядок заїзду туристичних груп у готель. Якщо між
заїздом і від'їздом чергових груп готельні номери не
простоюють, фірма-покупець може також претендувати на
деяке зниження цін;
- набір послуг у пакеті. Вище вже говорилося, що при
включенні різних туристичних послуг у комплексне
обслуговування їхня вартість знижується. Географія
маршруту і тривалість туру також повинні враховуватися при
зменшенні цін. З метою організації поїздки туристів у
віддалені міста й регіони, а також збільшення тривалості туру
український продавець повинен іти на деяке зниження своїх
цін;
- порядок оплати туру. Якщо фірма-покупець згодна
заздалегідь оплатити вартість замовленого туру, вона також
може порушувати питання про деяке зниження цін.
Поряд з використанням диференційованих цін у
практиці українських приймаючих туристичних фірм можуть
застосовуватися різні знижки з метою стимулювання продажу
рекламованих турів, наприклад знижка з ціни на
обслуговування дітей (до 12 років), що подорожують разом з
батьками; знижки з цін на додаткові екскурсії.
В арсеналі політики цін туристичних фірм
застосовуються і надбавки до звичайних цін, що
використовуються, коли виникає "ажіотажний" попит на
поїздки в певний туристичний центр у зв'язку з проведенням
там популярних культурних, спортивних та інших заходів.

178