Page 182 - 6293

- за кожного туриста, за групу з 10, 20, 50, 100 і 500
туристів за сезон за спеціальними накопичувальними
схемами;
- за продаж додаткових послуг (страховки і т. п.);
- заохочувальні надбавки (премії) за одержання плати
готівкою.
Агентська винагорода (комісійні) з кожного продажу,
що складає 2-12 % від вартості туру або послуг.
У закордонній практиці страхові компанії за продаж
послуг по комплексному туристичному страхуванню
виплачують агенту комісійні, що дають до 40 % загальної
величини його винагороди.
Знижки застосовують у таких випадках:
-при завчасній оплаті (більше ніж за три місяці)
турагентство може застосовувати знижки або поетапну
оплату послуг;
- при придбанні авіаквитків за договорами доручення
клієнтів, за допомогою чого зменшується варт сть власне
послуг, що входять до складу турпродукту (це важливо при
плануванні оподатковування, тому що веде до скорочення
оподатковуваної бази);
- групові знижки для турагентств і агентів за
відправлення групи туристів (при цьому доцільно вказувати
надання місця без оплати для турлідера, перекладача і т. п.);
- знижки для окремих категорій туристів (діти до 7 років
- 50 %, школярам - 40 %, молодятам тощо);
- знижки до 5 % корпоративним клієнтам.
Формування цін на послуги туризму відбувається на
двох рівнях
Перший рівень визначає стратегію ціноутворення. Він
виявляється через сукупність цін, що підлягають
опублікуванню в каталогах, у брошурах, путівниках та інших
спеціальних друкованих виданнях. Ці ціни стосуються
питання позиціювання послуг і товарів, їхньої вартості,

181