Page 175 - 6293

3 Остаточний рівень цін визначається співвідношенням
попи-ту та пропозиції. Тому на основі навіть найскладнішої
форму-ли не можна розрахувати ціну туристичного продукту.
У дійс-ності вони складаються стихійно під впливом закону
попиту та пропозиції.
Оптимальний рівень цін на туристичні послуги
фіксується в точці, в якій пропозиція зрівнюється з попитом
(чи, навпаки, попит відповідає пропозиції). Поки попит
перевищує пропозицію, ціни постійно зростають, але як
тільки пропозиція пере-вищить попит, ціни починають
знижуватися.
Відомо, що попит завжди нестабільний. Він коливається
під впливом різних факторів: привабливості і якості послуг,
сезону, моди, платоспроможності і навіть міжнародної
політичної ситуації. Внаслідок цього й ціни відповідно до
коливань попиту виявляють велику еластичність.
Отже, попит на туристичні послуги є головним
регулятором рівня цін, тому його прогнозування повинне
стати найважливішою умовою вироблення ефективних цін.
10.3. Політика цін на туристичні послуги
Уже було сказано, що остаточно ціни складаються під
впливом попиту, але вони, в свою чергу, можуть і повинні
регулювати споживчий попит, прискорювати або
сповільнювати реалізацію туристичних послуг. Таке
використання цін у комерційній діяльності туристичних фірм
складає суть політики цін, в основі якої лежить врахування
еластичності, коливань попиту, а її головною метою є
стимулювання цього попиту і збільшення доходів і прибутку.
Основними засобами політики цін служать диференційо-
вані ціни і різні знижки та націнки.
Політика цін повинна бути гнучкою, еластичною, врахо-
вувати коливання у співвідношенні попиту та пропозиції і при
будь-якій ситуації забезпечувати туристичній фірмі
рентабельність.

174