Page 176 - 6293

Так, при збільшенні попиту на запропоновані тури фірмі
вигідно застосувати більш високі ціни, зняти знижки, що
раніше пропонувалися, і в такий спосіб збільшити свій чистий
до-ход, і, навпаки, при падінні попиту фірма змушена піти на
зас-тосування мінімальних цін або різних знижок для того,
щоб стимулювати додатковий попит на туристичні поїздки.
Диференціація цін і знижок на туристичні послуги має
кілька напрямів. розглянемо найпоширеніші з них.
1. Диференційовані ціни на послуги для
індивідуальних і групових туристів. Порівняно високий
рівень цін на індивідуальне обслуговування зумовлюється
вищою вартістю цих послуг, тобто більшою трудомісткістю
їхнього виробництва. У той же час масовість і стандартизація
групового обслуговування забезпечують економію праці, що
дозволяє виходити на нижчі ціни. До того ж туристичні фірми
економічно зацікавлені в розвитку масового групового
туризму і тому прагнуть створити для нього більш пільгові
умови, в тому числі і за рахунок цін.
2. Сезонна диференціація цін. Щоб зберегти
туристичний потік у несезонний період, коли попит на
туристичні поїздки за кордон знижується до мінімуму,
туристичні підприємства встановлюють максимально низькі
ціни. Найчастіше застосовуються чотири градації: низькі
несезонні ціни, середні міжсезонні ціни, високі ціни сезону і
найвищі ціни сезону "пік". У каталогах туристичних фірм
можна зустріти і велику градацію цін, коли вони змінюються
від місяця до місяця залежно від сталої чи очікуваної
інтенсивності поїздок туристів.
3. Диференціація цін на обслуговування за різними
туристичними центрами. Основним фактором такої
диференціації є туристична рента. Туристичні центри, що
користуються великою популярністю в гостей з-за кордону,
встановлюють вищі ціни на свої туристичні послуги. У містах

175