Page 173 - 6293

кордоном, наприклад, застосовуються спеціальні ціни для
туристичних фірм.
Залежно від обсягу і характеру угод туристична фірма
може одержати від готелю значну знижку зі звичайних
тарифів. Так, коли контракт передбачає закріплення за
фірмою твердої квоти місць на значну частину року без права
їхньої ануляції, тобто під повну матеріальну відповідальність
фірми, вона має право претендувати на максимальну знижку.
При значних обсягах бронювання інших туристичних послуг
(харчування, автобусні перевезення) туристичні фірми
одержують істотні знижки і від інших виробників, що в
європейських країнах досягають 35 - 40 % від рівня
роздрібних цін. Ці знижки дозволяють туристичним фірмам
виходити на ринок з досить помірними і
конкурентоспроможними цінами.
Перераховані нижче умови може використовувати
турис-тична фірма, щоб одержати пільгові ціни від
постачальників туристичних послуг:
- збільшення обсягу бронювання і продажу туристичних
послуг;
- бронювання туристичних послуг під тверду квоту при
пов-ній матеріальній відповідальності туристичної фірми за
їхню реалізацію;
- збільшення асортименту туристичних послуг, наданих
одним виробником;
- збільшення чисельності туристів у групах;
- організація безупинного процесу заїзду туристів у
готель;
- організація туристичних поїздок у несезонний період;
- збільшення суми і термінів авансових платежів за
заброньовані туристичні послуг й ін.
Поряд зі зменшенням цін на бронювання туристичні
фірми зобов'язані використовувати свої внутрішні резерви, а
саме - встановити режим економії внутрішньофірмових

172