Page 172 - 6293

виробництва послуг і в своїй ціновій політиці багато в чому
залежать від цін і тарифів постачальників цих послуг.
Для туристичної фірми собівартість турпакету визна-
чається як сума цін на послуги, законтрактовані в їхніх пос-
тачальників і включені в цей пакет. Туристична фірма не мо-
же продавати свої пакети послуг за цінами нижчими від
їхньої собівартості, тому що в цьому випадку її діяльність
стане збитковою.
Додатково за собівартістю пакету послуг ціна повинна
також включати нормативний доход туристичної фірми, що
призначений для покриття її власних витрат і формування
прибутку. До витрат фірми входять витрати на заробітну
плату персоналу, оренду службового приміщення, зв'язок,
електроенергію, комунальні послуги, амортизацію
устаткування, маркетинг, рекламу, відрядження,
представницькі заходи, сплату внесків, зборів, податків та ін.
Частина доходів у вигляді прибутку направляється на
формування фондів розвитку, заохочення, резервного фонду.
Усі ці витрати повинні бути з великою точністю підраховані і
враховані в цінах продаваних турів. Звичайно туристичні
фірми визначають норматив доходів (маржу) у розмірі
визначеного відсотка, наприклад, 15-20 % до собівартості
запланованих цін.
Варто також враховувати, що іноземна туристична фірм
- партнер української приймаючої фірми- може порушити
питання про виплату їй комісійної винагороди за продаж
туристичних поїздок в Україну в розмірі не менше ніж 10 %.
У цьому випадку відповідна сума повинна бути також
передбачена в запланованих цінах.
Чи є в туристичної фірми можливість знизити
собівартість пакету послуг і через це вийти на більш
конкурентоспроможні ціни? Так, є. Але для цього необхідно
домагатися насамперед зменшення цін і тарифів, за якими
вона контрактує туристичні послуги у виробників. За

171