Page 116 - 6250

Стимулювання збуту

190. Чи є програма СТИЗ?
191. Які результати її реалізації?
192. Які прийоми СТИЗ використовуються?
193. Яка ефективність кожного?

194. Чи використовуємо ми розтермінування та інші види кредиту
в якості стимулювання збуту?
195. Чи відомі потенційним покупцям умови розтермінування та
інших видів кредиту. Якщо ні – що потрібно зробити, щоб були

відомі?
196. Чи передаємо ми зразки товару на пробу?
197. Які канали поширення інформації ФОПСТИЗ ми
використовуємо: директ мейл? Преса? Комівояжери? Радіо?
Телебачення? Виставки і ярмарки? Симпозіуми? Показ діючих

установок?
198. Які з перерахованих в п.197 каналів найбільш ефективні? За
яким критерієм ефективності?
199. Які прийоми стимулювання збутового персоналу ми

використовуємо?
200. Чи використовуємо ми преміальну торгівлю?

Паблік рилейшнз (ПР)

201. Чи є план формування громадської думки?

202. Чи прив'язаний цей план до ринків і товарів?
203. Чи є адміністратор по ПР?
204. Чи влаштовуємо ми прес-конференції?
205. Чи налагоджено отримання газетно-журнальних вирізок?

Іноземні філіали (агенти)

206. Чи отримані від них звіти про виконання бюджету
ФОПСТИЗ?

207. Чи отримані від агентів (філій) взірці використання рекламної
продукції (вирізки з газет і журналів, кіноролики, магнітофільми,
фотографії тощо)?
208. Як використовуються засоби масової інформації нашими

агентами (філіалами)?
209. Як проводяться опитування потенційних і діючих покупців?
Чи є звіти про опитування?

116