Page 114 - 6250

142. Чи використовується політика стимулюючих цін?

143. Чи використовується політика стандартних цін?
144. Як діє підприємство, коли конкуренти змінюють ціни?
145. Чи привабливі наші ціни?
146. Чи відомі потенційним покупцям наші ціни?
147. Яка головна умова визначає нашу цінову политику?

148. Чи відповідають наші ціни даному ринку?
149. Чи ведемо ми цінову війну там, де це можливо?

РУХ ТОВАРУ

150. Де географічно знаходяться склади наших товарів і
запчастин?
151. Як виглядає порядок транспортування зі всіма перевалками?
152. Яка процедура обробки замовлень, що поступають?

153. Які витрати руху товару?
154. Чи оптимально розташовані склади щодо регіонів торгівлі?
Який критерій оптимальності?
155. Що можна змінити, щоб прискорити і здешевити перевезення,

не знижуючи якості обслуговування покупців?
156. Як можна поліпшити збереження товарів в дорозі?
157. Яка схема надходження товару на ринок кожної країни?
158. Які термінали ввезення і вивезення (перерахувати все)?
159. Які нові канали руху товару можна запропонувати?
160. Чи є повний комплект товаросупровідної документації

(перерахувати всі документи)?

ОРГАНІЗАЦІЯ ТОРГІВЛІ

161. Чи відповідає чисельність торгового персоналу поставленим
цілям підприємства?
162. Чи спеціалізується персонал по ринках і товарах?
163. Який рівень компетенції цих працівників?
164. Яка структура організації торгівлі по відношенню в кожній

країні, куди підприємство здійснює експорт?
165. Які методи торгівлі (безпосередньо, через оптовиків, через
дилерів тощо) ми використовуємо? Чому саме ці?
166. Які плани нашого підприємства стосовно кожного

посередника?
167. Чи ведуть посередники роботу з нашими товарами на
плановій основі?

114