Page 115 - 6250

168. Наскільки їхні плани ефективні?

169. Кому, коли і як слід допомогти в розробці та реалізації
планів?
170. Яка інформація, що поступає від нас посередникам, на їхню
думку, зайва?
171. Якої інформації посередникам, на їхню думку, не вистачає?

172. Що слід зробити, щоб виправити становище, що склалося, по
пп. 170, 171?
173. Як залежить заробітна плата працівників служби збуту від
їхньої активності в укладанні угод?

174. Які інші стимули їхньої активності застосовуються?
175. Як ведеться підготовка і перепідготовка персоналу?
176. Чи влаштовуються зустрічі для обміну досвідом між
персоналом посередників з різних країн, в які ми здійснюємо
експорт?

177. Скільки потенційних покупців обслуговує щотижнево кожен
наш агент?
178. Які витрати на кожні відвідини (контакт)?
179. Чи використовуємо ми лізинг (здачу устаткування в оренду)?

180. Чи використовуємо ми розтермінування та інші форми
кредиту?
181. Які збутові витрати на одиницю проданого товару?

ФОРМУВАННЯ ПОПИТУ І СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ (ФОПСТИЗ)

182. Чи є в нашого підприємства програма ФОПСТИЗ?

Реклама

183. Які цілі поставлені перед рекламою?
184. Скільки виділено на неї засобів?
185. Як оцінюють покупці якість наших рекламних текстів та
ілюстрацій?
186. Якими критеріями ми користуємося при виборі каналів

поширення реклами?
187. Чи просліджується зв'язок між активністю реклами і рівнем
збуту? Рівнем прибутку?
188. Чи є в нашої реклами фірмовий стиль?

189. Чи добре помітний наш товарний знак серед конкуруючих?

115