Page 110 - 6250

70. У яких конкретно містах має бути проведений тест?

71. Чи буде збережений, незважаючи на тест, відрив від конкурентів, і
наскільки він буде тривалий в часі?

Покупці

72. Які конкретно фірми купують товари нашого підприємства?
73. Які з них найбільш бажані для нас?
74. Як ці "найбільш бажані" фірми ставляться до наших товарів?
75. Що впливає на їх рішення про купівлю?

76. Які потреби, що заставляють купувати наш товар, є у кожного
нашого контрагента (фірми)?
77. Які перспективи зміни цих потреб?
78. Які перспективи зміни способів задоволення цих потреб?
79. Хто наші потенційні покупці?

80. Чи сформували ми на кожному ринку групу покупців, яких можна
вважати постійними, і які забезпечують нашу економічну безпеку і
розвиток комерційних операцій в майбутньому?
81. Хто є особами: а) що ініціюють купівлю; б) що впливають не

рішення про купівлю; у) що приймають рішення; г) що
безпосередньо купують; д) що безпосередньо використовують; е)
що випробовують і формують думку про споживчі властивості
товару?
82. Скільки типів потенційних покупців нашого нового товару ми
виділили?

ВНУТРІШНЄ СЕРЕДОВИЩЕ

83. Яка освіта співробітників?

84. Які мотивації співробітників?
85. Який досвід співробітників:
- технічний?
- комерційний?
- спілкування на іноземній мові?

- проведення переговорів?
86. Чи мають наші співробітники безперешкодний доступ до
інформації про ринки, конкурентів, споживчі властивості нашого
товару, відгуки споживачів?

87. Що потрібно зробити, щоб вони мали такий доступ?
88. Які люди на нашому підприємстві найважливіші для успіху
експортної діяльності?

110