Page 24 - 6233

можна було втратити. Разом з товаришем вони заснували студію, маючи лише 500 дол. у
статутному фонді, придбали стару друкарську машинку та автовідповідач і найняли
приміщення за 150 дол. на місяць. Щоб підтримати новий бізнес, підприємці працювали
вечорами в нічному клубі. Зібравши достатньо грошей на квиток, Стілмен поїхав до Лос-
Анджелеса в пошуках замовників. Як виявилось, поп-зірка k.d.lang мала намір зняти кліп
у Центральній Європі й уклала контракт зі Стілменом.
Перше велике замовлення студія отримала на виготовлення рекламних роликів для
японської фірми. Виконавши його, вона отримала більше замовлення на виготовлення
рекламних роликів з нагоди 50-ї річниці створення ООН. Спрацював ефект лавини,
з'явилися замовники, що хотіли вийти на європейський ринок і замовляли відповідну
рекламу. Тепер студія має замовлення на рік наперед і, хоча реклама все ще є головним
джерелом доходів, її власники хочуть почати виробляти фільми.
Проте багато потенційних підприємців, розпочавши бізнес за кордоном, зазнало
поразки. Інші, отримавши від бізнесу менше, ніж очікували, розчаровані покинули його.
Спроба відкрити новий бізнес за кордоном потребує значних зусиль. Багато ринків не
мають відповідної інфраструктури, і навіть виконання дрібної роботи може зайняти
більше часу, ніж здається на перший погляд.
Підприємці, які хочуть спробувати себе в новому бізнесі, повинні пам'ятати таке.
По-перше, вони повинні випробувати свої товари та послуги на локальному ринку. По-
друге, вони не повинні очікувати швидкого збагачення, а важко працювати. Крім того,
потрібен елемент удачі, який є, певною мірою, результатом наполегливості. Можливості
ринку є там, де їх відшукують - багато успішних підприємців віднайшли свої ринкові
ніші, удосконаливши товари та послуги інших підприємців.
Питання:
1. Які чинники зумовлюють успіх чи невдачу міжнародних компаній, таких як
Stillking Productions?
2. Які країни та регіони сьогодні є найпривабливішими для започаткування
іноземного підприємства?
3. Якби ви хотіли виїхати до іншої країни і розпочати свій бізнес, то куди б ви
поїхали і яким бізнесом зайнялися?

Задача 19. Відома фраза "Не покидайте свого дому без неї" стосується кредитної
картки American Express. Однак American Express Company насправді більше, ніж просто
компанія з продажу кредитних карток. Це впливова міжнародна фінансова організація з
різними підприємствами по всьому світу. І, як і інші диверсифіковані глобальні компанії,
вона повинна постійно оцінювати свою діяльність і змінювати стиль бізнесу, щоб бути
конкурентоспроможною.
Повчальним прикладом є недавній перегляд організаційної структури філії фірми
American Express Financial Advisors (AEFA), яка розміщена у Міннеаполісі. AEFA, як одна
зі складових компанії, є мережею фінансових установ, які продають продукцію American
Express, починаючи від сертифікатів спільних фондів до страхових та інвестиційних
сертифікатів інвесторам середнього достатку.
Досі AEFA була організацією функційного типу, як і більшість її конкурентів.
Чітка субординація та правила і приписи регулювали багато видів діяльності фірми.
У середині 1990-х років менеджери вищого рівня AEFA почали аналізувати
майбутнє свого бізнесу (хоча філія зростала на 20 % щороку, даючи значний прибуток
материнській фірмі), оскільки конкурентні фірми почали застосовувати новітні методи
конкуренції. Тому вище керівництво компанії задумалося над реорганізацією.
Керівники AEFA вирішили кардинально змінити свою організацію з метою
утримати становище у бізнесі. Перш за все, вони змінили організаційну структуру
компанії, щоб ліпше підготуватися до нових форм конкуренції. Вихідною позицією була
нова гнучка структура. AEFA почала з обмеження повноважень головного менеджера зі

24