Page 25 - 6233

збуту, якому були підзвітні всі відділи збуту, і на його місце поставила сімох осіб, між
якими розподілила обов'язки колишнього головного.
Кожен із цих ключових менеджерів очолив вертикальну структуру відповідно до
регіонального розташування. Наприклад, один менеджер відповідальний за південно-
східну частину США, інший - за центральну і т.д. Однак, кожен менеджер мав і
горизонтальну відповідальність, що поширювалася на всю компанію. Наприклад, один із
семи менеджерів відповідальний за задоволення потреб клієнтів, інший – за систему
бухгалтерського обліку в усіх відділах компанії.
На рівні, нижчому від посад цих сімох ключових менеджерів, був рівень, у якому
до реорганізації було 180 відділів, а тепер його розділили на 45 підрозділів, на чолі
кожного з яких стояв віце-президент. Кожен підрозділ також був орієнтований на певний
вид діяльності. Наприклад, один підрозділ відповідальний за трудові відносини в
компанії, інший - за інтеграцію нових структур у компанію тощо.
Отже, нова система спрямована на ефективнішу діяльність. Тому підприємство досі
зростає, знижуючи свої витрати. Проте така нова організаційна структура, на жаль,
обмежила міжнародну експансію компанії AEFA.
Питання:
1. Нарисуйте стару та нову організаційна структуру AEFA. Порівняйте їх.
2. Зробіть список переваг та недоліків старої та нової організаційних структур
AEFA.
3. Чому нова організаційна структура AEFA обмежила міжнародну експансію
фірми? Як цю ситуацію можна було б змінити?

Задача 20. Компанія “Clark & Vivien” виявляє бажання розпочати експортування
своїх продуктів на іноземний ринок, проте обмежені потужності спочатку прив'язують її
лише до одного ринку. Менеджери вирішують, що першою країною, з якої вони
починатимуть, є Китай або Франція. Незалежно від обраного варіанта обсяг продажу
продукту у цій країні може бути великим або малим. У Франції шанс великого обсягу
продажу становить 0,80, а малого - 0,20. Віддачу у цій ситуації передбачають 20 млн і 3
млн дол. відповідно. У Китаї імовірність великого обсягу продажу і малого - 0,60 і 0,40,
відповідно, а передбачувана віддача - 25 млн і 6 млн. дол.
Скласти дерево вирішень та прийняти рішення про реалізацію найвигіднішого
проекту.

25