Page 42 - 6232

До додаткових стимулів належать: машини компанії,
оплата транспортних витрат, субсидії на харчування, знижки на
придбання товарів фірми, допомога в оплаті витрат на освіту,
допомогу в навчанні, стипендіальні програми, асоціація
одержання кредитів, членство в корпоративних клубах
(спортивних та ін.), заміські поїздки і пікніки, консультативні
служби, медичне обстеження, членство в профспілкових
організаціях, змагання працівників збуту, страхування життя,
страхування від нещасних випадків, медичне і стоматологічне
обслуговування, виплати за коротко-, довгостроковій
непрацездатності, інші оплачені невиходи на роботу, ощадні
фонди, заощадження, пенсії, відпустки, вихідні дні.
Питання:
1. Як Ви вважаєте, чим відрізняється стимулювання праці
персоналу, що обслуговує зрілий ринок, і працівників, задіяних
на нових напрямках?
2. Чим можна доповнити систему стимулювання праці в
корпорації 3М?

Ситуація 3. Корпорація IBM оголосила про нову стратегію
у сфері програмного забезпечення. Якщо раніше головною метою
компанії було завоювання великих корпоративних клієнтів, то
зараз IBM розпочала боротьбу за малий і середній бізнес. У
результаті має різко загостритися конкуренція з корпорацією
Microsoft.
Зміна підходу викликана тим, що сьогодні підприємства з
кількістю співробітників близько тисячі осіб вважаються
найбільш перспективними для розвитку IBM. Нова стратегія
почала давати плоди: у першому кварталі 2003 р. продажі
програмного забезпечення для малого і середнього бізнесу скла-
ли 4,3 млрд дол., або 20 % усіх доходів. Головну ставку IBM
робить на продаж системи управління базами даних і системи для
ведення бізнесу через Інтернет.

42