Page 54 - 6131

складування матеріально-технічних запасів і на вантажно-розвантажувальні
операції.
3 У справах організації зберігалися тільки останні скоректовані версії
прогнозів. Оригінали прогнозів, передані в планові і виробничі підрозділи для
роботи, які не співпадали з останньою скоректованою версією, в архівах не
зберігались.
4 У службі маркетингу керівники, які відповідали за певну групу товарів,
могли під свою відповідальність вносити корективи в прогноз із врахуванням
значних змін на ринку чи в календарі проведення рекламних кампаній.
Причому таке коректування їм дозволялося проводити аж до останнього дня
прогнозованого місяця. Було встановлено, що деколи ці керівники в службі
маркетингу коректували прогноз лише через боязнь, що наявних запасів може
не вистачити на проведення запланованої кампанії із розвитку ринку.
5 Працівники служби маркетингу іноді витрачають значні суми на
рекламу і просування на ринок товарів, які вже займають до 90 % наявного
ринку. Весь ефект такої кампанії полягав у перенесенні піку збуту на більш
ранню дату, а не у збільшенні реального обсягу збуту. Клієнти просто
закуповували продукцію під час таких кампаній в запас за нижчими
рекламними цінами.

Запитання:
1 Що буде, якщо прогноз виявиться неправильним ? Які можливі
наслідки такої помилки для продуктивності в різних частинах компанії – в
службі маркетингу, виробництві, фінансовій, плановій службі і т.д.?
2 Як би ви оцінили продуктивність праці у відділі маркетингу? Як
пов’язана ваша оцінка з описаними в тексті кампаніями із просування продукції
на ринок?
3 Як впливають різні види згаданих вище матеріально-технічних запасів
на загальну продуктивність компанії?
4 Які зміни ви б внесли у планування виробництва, щоб покращити
продуктивність діяльності компанії? Обґрунтуйте.
5 Як би ви описали і оцінили роботу окремих керівників заводів в
майбутньому (після виявлення причин диспропорцій)?

Запитання для самоконтролю:

1. Що розуміють під системи раннього попередження та реагування?
2. В чому полягає суть підсистеми прийняття рішень?
3. Які функції виконує підсистема прийняття рішень?
4. Які основні завдання системи раннього попередження та
реагування?
5. Від чого залежить модель системи раннього попередження й
реагування?
6. З яких підсистем управління складається модель системи раннього
попередження й реагування?

55