Page 17 - 4914

маркетинг-плану:
- визначення цілей і завдань маркетингової діяльності фірми;
- вибір та обґрунтування стратегії маркетингу і програм, що її забезпечують;
- розробка бюджету маркетингу;
- аналіз реальності здогадних обсягів продажу.
Стратегія маркетингу: на який із типів маркетингового підходу орієнтується фірма; на
які специфічні властивості й переваги фірми буде звернуто увагу. Підходи до опрацювання
маркетингового підходу.
Стратегія збуту та реалізації продукції. Типи каналів збуту політика ціноутворення.
Стратегія проникнення на ринок. Стратегія «зняття вершків». Стратегія цінових ліній.
Стратегія преміальних цін. Стратегія «опортуністичного ціноутворення». Рекламна кампанія.
Політика підтримки продукції фірми. Майбутня стратегія маркетингу. Фінансове
забезпечення плану маркетингу.
Прогнозовані обсяги продажу за часом, за окремими видами продукції, за певними
групами споживачів. Консервативний прогноз. Найімовірніший прогноз. Оптимістичніший
прогноз. Обсяги продажу за групами споживачів.

Методичні вказівки для вивчення теми
У результаті вивчення цієї теми студент повинен одержати базові теоретичні
знання з таких питань:
- мета і послідовність опрацювання в бізнес-плані розділу «Маркетинг-план»;
- яку інформацію має містити цей розділ;
- основні складові стратегії маркетингу і можливі підходи до їх висвітлення в
бізнес-плані;
- послідовність і можливі підходи до опрацювання політики ціноутворення.

Запитання для самоперевірки знань
1. На які питання необхідно знайти відповідь при дослідженні ринку?
2. Що таке сегментація ринку та за якими ознаками вона здійснюється?
3. Яка мета та послідовність опрацювання маркетингового плану?
4. Яка послідовність відображення у бізнес-плані стратегії збуту та реалізації
продукції (послуг) підприємства?
5. Як відображаються у бізнес-плані питання політики ціноутворення?
6. Яке відображення знаходять у бізнес-плані питання рекламної кампанії?
7. Як здійснюється прогнозування обсягів продажу продукції (надання послуг)?
8. Які існують можливі концепції для виявлення стратегії маркетингу?
9. Які головні завдання вирішуються на етапі встановлення остаточних розмірів цін?
10. Що в стратегії маркетингу передбачає етап розроблення політики просування
товару?
Тести
1. Прогнозування обсягів продажу може здійснюватися:
а) за часом;
б) за окремими видами продукції (послуг) підприємства;
в) за певними групами споживачів;
г) за сегментами ринку;
д) за видами діяльності;
е) правильно а, б, в;
е) правильно в, г.
2. Що розуміють під комунікаційною політикою?
а) комплекс заходів щодо забезпечення інформованості споживачів та посередників,
інших контактних аудиторій про підприємство або його товари з метою просування товарів;

17