Page 18 - 4767

дослідницькі роботи; комплект технологічного обладнання і матеріалів; супутні
ліцензії; відрядження фахівців з наданням послуг «ноу-хау».
Використовують два методи купівлі комплектного обладнання:
- шляхом прямих переговорів між зацікавленими сторонами (у випадку
здійснення будівництва об’єкта за кордоном, забезпечення його комплексного –
фінансування і комплектування обладнання – в рамках реалізації міжурядових
угод);
- шляхом міжнародних торгів (тендерів), а саме - конкурсної закупки
(поставки), що дає можливість вибрати оптимальний варіант з точки зору цін та
інших умов. Цей шлях забезпечує максимальну конкуренцію між
постачальниками (продавцями) або в разі будівництва об’єктів – між
підрядчиками.
Міжнародна зустрічна торгівля здійснюється у вигляді бартеру,
зустрічної закупівлі і компенсаційних угод.
Зустрічні закупівлі передбачають, що експортери у боротьбі з конкурентами
(а також у зв’язку з особливими умовами торгівлі на ринку партнера) вимушені
приймати на себе зустрічні зобов’язання щодо закупки товарів у країні імпортера.
Допускається наявність неконвертованого сальдо, яке зараховується на рахунок
кредитора в банку країни – боржника (платежі в країні боржника).
Компенсаційні угоди – форма взаєморозрахунків при комплектних
поставках, включаючи обладнання, механізми, монтаж, наладку і пуск, а також
надання «ноу-хау» і кредиту. Оплата при таких угодах забезпечується
постачанням продукції побудованого і введеного в експлуатацію підприємства,
яке є власністю замовника.
Основні економічні ознаки цих угод – взаємовигідний характер,
великомасштабність програм, довгострокове і комплексне співробітництво,
включаючи науково-технічне, виробниче, збутове співробітництво, повернення
кредитів на основі безготівкових розрахунків, продовження поставок продукції і
після повної компенсації наданого кредиту.
Концесійна угода, як різновид компенсаційних угод, передбачає, що
постачальник отримує право на одержання не лише компенсації, але й доходів від
експлуатації побудованого підприємства, тобто стає учасником спільного
підприємства.
Продаж продукції «з других рук», як вид зустрічної торгівлі, застосовують
при поставках сільськогосподарської техніки (тракторів, автомобілів,
телеапаратури, персональних комп’ютерів). При продажу робиться скидка з
урахуванням терміну амортизації і витрат на можливе наступне оновлення для
ринків країн, де ці товари користуються попитом.
Операції з давальницькою сировиною дають можливість країнам, що не
мають власної виробничої бази, отримувати з інших країн промислові товари,
розраховуючись поставками сировини, необхідними для їх виробництва. При
цьому частина продукції залишається фірмі-виробнику в компенсацію за
переробку, а отриманий замовником товар може бути реалізований на ринку
третіх країн.

Торговельні виставки і ярмарки. Це самостійна сфера
зовнішньоторговельної діяльності, яка здатна надати комплекс консультативних і

технічних послуг, матеріально-технічну базу і фінансові засоби для утворення
17